Цитаты из книг автора «Тимур Асланов»

У маркетологов есть известная формула AIDA, которая описывает модель потребительского поведения, ведущего к принятию решения о покупке. A – Attention – внимание. I – Interest – интерес. D – Desire – желание. A – Action – действие.

Шаг первый. Определяем отрасль, в которой вы хотите себя продвигать, и цельЯ лучший вот в этом, и каждый, кому это нужно, должен идти ко мне и покупать у меня (нанимать меня, голосовать за меня

Шаг первый. Определяем отрасль, в которой вы хотите себя продвигать, и цельЯ лучший вот в этом, и каждый, кому это нужно, должен идти ко мне и покупать у меня (нанимать меня, голосовать за меня,

О чем должны думать люди, которые будут нас видеть и узнавать? Какие действия они должны выполнять? В какую ячейку в своем сознании они нас поместят?

Это не должно останавливать настоящего бойца. А если вы не боец, то зачем вы читаете книгу про личный бренд? Перед матчем или боем спортсмены часто публично насмехаются над своими соперниками, в том числе чтобы заставить их сомневаться в своих силах и обеспечить себе моральный перевес. На опытных боксеров, рестлеров и борцов это, конечно, не действует, но новички порой дают слабину.

Своего внутреннего перфекциониста надо уметь обуздывать. Уметь усилием воли снижать планку ради быстроты и продуктивности.

Поэтому главное правило – никому не верить на слово, все перепроверять по пять раз. Сесть самому в отдел продаж (хотя бы на 2–3 часа в день) и взять все под контроль.

«Клиенты не хотят ничего покупать. Я звоню так же, как раньше, а им ничего не надо»Чувствуете проблему? «Я звоню как раньше». «Как раньше» больше не работает. Нужно звонить по-новому: делать больше звонков и по-другому говорить с клиентами. Отрицать, что кризис есть, глупо. Но сваливать свои неудачи и недоработки на кризис тоже неправильно. Надо научиться с этим бороться.

«План продаж слишком высокий, выполнить его нереально»Тоже довольно частая отговорка. Продавец берет на себя смелость советовать нам что-то из области, в которой некомпетентен, – планирование продаж.

«Конкуренты круче, чем мы, мне сложно с ними бороться»Если ты не веришь в свою компанию, что ты тут делаешь? Просиживаешь штаны за оклад? Если ты считаешь, что наша компания слабая, но продолжаешь в ней работать, значит, и ты слабый? Или ты готов приложить усилия и сделать компанию сильнее? Тогда почему не делаешь?