Эта книга для вас!

Я сделал все возможное, чтобы читать было легко и интересно. Я постараюсь открыть перед вами удивительный мир человеческого мозга.

Моя цель – найти связующее «почему», определяющее поведение людей. Соединить, казалось бы, совершенно несопоставимые точки зрения о работе человеческого мозга.

Многое из того, что вы узнаете, можно использовать в абсолютно разных жизненных ситуациях. Поэтому не стану перечислять возможные области применения своей книги. Это все равно что пытаться объять необъятное. Просто советую перечитывать ее время от времени, чтобы лучше понимать происходящее как в личной, так и в профессиональной сфере. Стоит посмотреть свежим взглядом – и вы найдете в ней и про личностный рост, и про маркетинг, про продажи и лидерские качества, про комьюнити-билдинг, политику и менеджмент, про вредные привычки и отношения с близкими людьми и про многое, многое другое.

Если вы читаете эти строки, значит, эта книга точно для вас. Так давайте же дадим волю вашему первобытному мозгу!

Вступление

Пора подкрепиться чем-нибудь вкусненьким!

Перед вами лежат сочное яблоко и кусок шоколадного торта.

Решайте, выбор за вами.

Или нет?

На самом деле выбор был сделан за вас – сотни миллионов лет назад!

Эта книга о том, что объединяет все 8 000 000 000 человек на нашей планете.

Нашим предкам приходилось выживать под влиянием суровых условий первобытного мира. Адаптации, которые мы приобрели тогда, все еще находятся внутри нас. Это то, что связывает нас с насекомыми и пресмыкающимися. На более поздних этапах появились особенности, характерные абсолютно для всех млекопитающих: от крошечных землероек до громадных китов. Некоторые возможности добавились относительно недавно и недоступны никому, кроме наших ближайших родственников – приматов. А стремительный рост числа людей на планете можно объяснить только невероятной эволюцией человека как биологического вида.

Единственный способ понять, как работает наш мозг, – проследить всю эволюционную цепочку.

Не важно, молоды вы или стары, богаты или без гроша за душой, интроверты или экстраверты. Дело не в различиях и не в индивидуальности. Эта книга описывает фундаментальные принципы того, как все мы живем.

Бросьте камень. Он упадет на землю.

Зная историю эволюционного развития мозга, вы поймете, насколько люди предсказуемы в своем поведении. Мы до ужаса примитивные существа, живущие во власти эмоций, а не рассудительные гении, наделенные свободой воли, каковыми нам нравится себя считать.

Сначала плохая новость: представление о том, что люди принимают решения и делают выбор, руководствуясь максимальной личной выгодой, – это миф. Человек не рационален – куда там!

А теперь хорошая новость: мы уверенно движемся к пониманию того, как именно и почему совершаем все эти, казалось бы, иррациональные поступки. Другими словами, у каждого нашего действия – пусть на первый взгляд и странного – есть причина.

В своих взглядах я во многом полагаюсь на эволюционную биологию и психологию. Я не верю, что наш мозг достиг совершенства в развитии или что человечество заслуживает особого места во Вселенной. Скорее мы группа обезьян, лучше всех научившихся работать в команде, что позволяет нам доминировать над остальными. При этом мы уничтожаем целые экосистемы. На данный момент мы самая могущественная сила на нашей планете.

Люди развивались в определенных условиях. Стремительный социальный прогресс и рост населения сделали возможным появление совершенного нового удивительного мира. С этой точки зрения эволюция фактически остановилась, и остается лишь почивать на лаврах. Если оглянуться на путь, который проделали наши далекие предки, станет понятна природа наших потрясающих способностей и явно слабых сторон.

Иногда мы отвечаем и реагируем сообразно моменту. В мгновение ока оцениваем сложную ситуацию и принимаем жизненно важные решения. В других случаях – сами себе наихудшие враги. Наступаем на одни и те же грабли, даже хорошо осознавая возможные последствия.

Человеческий мозг – последний рубеж неизведанного. Новейшие работы в области биологии, нейробиологии, эволюционной психологии, интроскопии, социологии и поведенческой экономики вместе демонстрируют механизмы работы этого чуда эволюции.

Моя книга для вас, о любознательные и неутомимые искатели истины.

Я расскажу самую суть, разверну перед вами карту человеческого разума, удивительного и неповторимого.

Это путешествие навсегда изменит вас. Поначалу оно может показаться чередой разрозненных картинок. Но в итоге они сложатся в цельный образ, который позволит переосмыслить то, как все мы живем.

Забудьте об инновациях – давайте заглянем внутрь собственной головы и посмотрим, какое сокровище спрятано внутри…

Приготовьтесь, будет безумно интересно!

Часть I. Основы

Глава 1. Наш мозг нам врет

Самый большой обман

Нам лгут. Лгут о самом главном.

На протяжении тысяч лет нам рассказывают сказки, которые искажают наше представление о себе, о других людях и в целом отношение к окружающему миру. У этой лжи далеко идущие последствия, она коварна. Потому что мы отчаянно хотим в нее верить.

Мы, в отличие от животных, обладаем мышлением. И способность к рациональной мыслительной деятельности делает нас особенными.

Осмысление, рассуждение, объективность, истина, целесообразность, самоконтроль, умение ждать и планировать – все эти понятия опираются на базовое представление о том, кто мы есть. «Я мыслю, следовательно, я существую», – три с половиной столетия назад провозгласил Декарт. В этом смысле все мы – потомки его философии.

С другой стороны, никто не хочет быть вспыльчивым, совершать безрассудные поступки или принимать опрометчивые решения. Общество, основанное на таких людях, давно бы развалилось, а цивилизация утонула в хаосе и насилии.

И конечно, никто не готов признать, что мы – животные, неповоротливые, медлительные и агрессивные. Нами управляют рефлексы, сильные эмоции и желания. Никто не хочет верить, что мы легкомысленны, слабы и без труда поддаемся манипуляции.

Даже если иногда чувства берут верх, мы считаем, что мозг, по крайней мере бо́льшую часть времени, контролирует ситуацию. Наш великодушный и хладнокровный наставник!

Да, ложь красива и сладка на вкус. Приятно думать, что мы отличаемся от остальных животных не степенью родства, а своими качествами. Мы особенные!

Эмоции и решения

Считается, что эмоции – рудимент, доставшийся нам от примитивных предков. Избавившись от лишних переживаний, мы бы принимали более рациональные и взвешенные решения. На самом деле все с точностью до наоборот.

Отсутствие эмоций лишает нас возможности действовать. Сознание может анализировать информацию и предлагать варианты дальнейшего развития событий. Но оно не в силах принять решение.

Эмоции – необходимый инструмент выживания. Чем сильнее чувства, тем быстрее человек на них реагирует. Нам приятно предвкушать радостные события. И мы стараемся избегать негативных переживаний и боли.

Эмоции – это моментальный снимок всей информации, доступной нашему первобытному мозгу. Внутренний голос редко нас подводит и помогает принимать непростые решения. Основу эмоций составляют химические реакции. Это помощники, появившиеся в ходе эволюции у многих видов и обеспечившие им выживание.

Но с эмоциями нужно быть аккуратными. Нашим предкам помогли выжить инстинкты и сообразительность. Однако прошлое человечества совсем не похоже на нынешний «цивилизованный» мир. И многое из багажа предков просто неприменимо в современном обществе. К сожалению, мы мало что можем с этим поделать.

Эволюция фактически остановилась. Мы более не живем в естественной природной среде обитания. Но у нас остался мозг, который был дан нам именно для выживания.

Почему мы так упорно отрицаем влияние эмоций на мозг?

Есть еще один момент: человеческое сознание стремится найти смысл в окружающем мире. В хаосе оно ищет подсказки и закономерности, которые помогут предвидеть будущее. Мы рассказываем себе правдоподобные и логичные истории. Но эти истории не более чем ширма.

Современные методы нейровизуализации позволяют увидеть, как именно наш первобытный мозг принимает решение. Сознание просыпается гораздо позже, чтобы обосновать или словесно описать уже свершившийся факт.

Решение принимается задолго до того, как о нем узнает сознание, придумывая соответствующую причину «задним числом».

Великий фантаст Роберт Хайнлайн, говоря о человечестве, заявил: «Человек – существо не рациональное, а скорее придумывающее рациональные причины своим поступкам».

Мы можем сколько угодно пытаться