Цитаты из книги «Результат чужими руками. Путеводитель для руководителей»

Не видите агрессии под стрессом – значит, у человека нет первичной D.

которые образуют восемь возможных вариантов, или типов. Система доктора Марстона с математической точки зрения находится в полной гармонии с работами Юнга.

Расположив эти оси под прямым углом, Марстон получил четыре квадрата, каждый из которых описывал определенную поведенческую модель. D – DOMINANCE (доминирующее поведение): активность во враждебной среде.I–INFLUENCE (влияющее поведение): активность в дружелюбной среде.S – STEADINESS (стабилизирующее поведение): пассивность в дружелюбной среде. (добросовестное поведение): пассивность во враждебной среде (см. рис. 5).

три принципа, которые точно облегчат задачу проведения интервью. 1. Напишите (не продумайте – а именно напишите) конкретное техзадание по открытой у вас вакансии (см. рис. 1 «Круг оценки»). Как можно более конкретно заполните этот круг по вакансии:• что должен знать и уметь – КВАЛИФИКАЦИЯ;• каким должен быть – ЛИЧНОСТЬ;• чего должен хотеть – МОТИВАЦИЯ.2. На интервью требуйте примеры и детали – конкретно что было в какой ситуации и что кандидат сделал в этой ситуации. Прицип «Как обгонял? Как подрезал?» – полностью применим. Просите обосновать, ПОЧЕМУ СДЕЛАЛ ИМЕННО ТАК, после каждого примера. Это даст вам понимание мотивов кандидата. 3. Наблюдайте за соответствием того, ЧТО говорит и КАК говорит, то есть за верхней частью «айсберга». Соответствие мимики, слов и смысла сообщения увеличивает вероятность правдивости говорящего. Наоборот, если что-то «не бьется» между собой, продолжайте задавать вопросы на уточнение, просите дополнительные примеры и детали. Люди очень плохо выдумывают детали в экспромте. Пользуйтесь этим.

Говорим в следующей манере: «Дорогой/родной/друг мой/мой хороший (и т. д., любое теплое обращение, которое для вас является естественным), я тоже не знаю, как нам это сделать. Но ничего страшного – мы сейчас вместе потихонечку разберемся. Я думаю, что начнем с этого – это шаг номер один. Шаг второй – вот такой. Потом мы сделаем шаг три – вот такой. В завершение шаг четыре – вот такой. И все – мы пришли. Как ты? Все хорошо?»

Просим сделать «WOW!», сделать красиво, сделать «как только ты можешь, чтобы все попадали от восторга»

Анонсируем его успехи и достижения широко

При одобрении -человек убеждает сам себя – наша задача всего лишь задать нужный фарватер нужными вопросами.

I-человек под стрессом настойчиво (и часто навязчиво) привлекает максимум зрителей и играет на публику.

Классически их хобби связаны со зрелищностью, творчеством, толпой и активностью: танцы, клубы, кино, сцена, журналистика, игровой командный или зрелищный спорт, СМИ и соцсети (да-да, как хобби) и т. д.