Цитаты из книг автора «Тамара Карташева»

Помните знаменитое гоголевское, когда городничий рассказывает об учителе-ораторе (комедия «Ревизор»): «Он ученая голова – это видно, и сведений нахватал тьму, но только объясняет с таким жаром, что не помнит себя. Я раз слушал его: ну, покамест говорил об ассириянах и вавилонянах – еще ничего, а как добрался до Александра Македонского, то я не могу вам сказать, что с ним сделалось. Я думал, что пожар, ей-богу! Сбежал с кафедры и что силы есть хвать стулом об пол. Оно, конечно, Александр Македонский герой, но зачем же стулья ломать?» То есть лучше вызвать эмоции, чем демонстрировать.

рассказанная внутри история должна быть прочно связана, туго вплетена, как яркая эффектная лента, в канву вашего выступления. И что любопытно, именно история поможет слушателям считать вашу идею. Она это сделает легко и непринужденно, да еще и подтолкнет к действию. Сформулируйте свою цель, определите ее точно, лаконично, и тогда у вас появится идея, как ее достичь. Появится история. Задание. Вам предстоит выступить перед своими земляками в день города. Частью вашего выступления должна стать история, которую вы посчитаете нужным рассказать со сцены. Хронометраж: 2 минуты.

В хорошей истории всегда есть напряжение: получится – не получится, случится – не случится, полюбит – не полюбит, погибнет – не погибнет. Это заставляет слушателей переживать и внимательно следить за сюжетом. Истории живут долго. Потому что они связаны с эмоциями. Сопереживание, радость, трепет, восторг, вдохновение, горечь. Истории – это мощный инструмент, если научиться на нем играть. В итоге: Первое, что вам нужно понять, прежде чем найти ту самую историю, что станет центральной осью, стержнем вашего выступления, – кто ваша аудитория. Как только вы это поймете, стоит определить цель выступления: вдохновить слушателей, призвать к действию, показать личную преданность идее или озвучить вопрос, несущий прозрение. И каким бы ни был финал

Лайфхак Напишите историю, посмотрите на нее внимательно и выбросьте все лишние подробности. Оставьте только детали. То, без чего историю рассказать не получится.

Найдите яркие факты о себе. Найдите то, что отличает вас от других и делает ни на кого не похожим. Не пересказывайте в самопрезентации строки из резюме или автобиографии. Это никому не интересно. Интересно, когда вы поработали с фактами, когда вы завернули их красиво и эффектно преподнесли вашей аудитории. Задание. Представьте, что вы устраиваетесь на новую работу. Перед вами ряд экспертов. Они решают, стоит вас брать или нет. Расскажите о том, что вы умеете, расскажите о своем опыте и о том, какой вы человек. Дайте понять комиссии, что вы – лучший кандидат из всех. Хронометраж: 1,5 минуты.

Третья ошибка. Выступающий порой уверен, что у него прекрасный текст и в этом тексте есть правильное начало и финал, сквозная линия темы выведена четко, словно по линеечке. Но вот КАК он озвучит этот текст, мол, уже и не важно. Это не так. Повторю погромче: это не так! ЧТО и КАК мы говорим одинаково важно. ЧТО и КАК! Паузы, интонация, скорость речи. Один и тот же текст можно произнести по-разному. От этого зависит и восприятие, и произведенный вами эффект. Помните Глеба Жеглова? Вот кто был абсолютным гением коммуникации. Он учил своего молодого подопечного Володю Шарапова важным приемам общения: «Так, правило первое – запоминай, повторять не стану. Затверди, как строевой устав. Разговаривая с людьми, всегда улыбайся. Понял? Люди это любят. А теперь правило второе: будь к человеку внимательным и старайся подвинуть к разговору о нем самом. А как это сделать? А вот для этого существует третье правило: найди тему, которая ему интересна. Правило четвертое: проявляй к человеку искренний интерес. Вникни в него, разузнай, чем он живет. Это, конечно, трудно. В общем, попотеть придется». В этих нескольких пунктах собраны основные техники. Если их придерживаться, успех вам будет обеспечен.

В аудиторию нужно попасть, ее надо заинтересовать, увлечь. И самая короткая дорога для этого – история. Вторая ошибка. Это пересказ в презентации своей автобиографии. Я уже касалась этой темы и снова повторю: не нужно ее рассказывать. Не ходите туда, она большая. Самопрезентация – это не про то, когда вы родились, где учились и с чего начинался ваш трудовой путь. Самопрезентация – это то, что выделяет вас, делает непохожим на других.

Кто-то из великих сделал вывод о том, что ошибки – это наука, помогающая нам двигаться вперед. Когда знаешь, где ошибаются другие, сам, конечно, тоже можешь наделать ошибок, но хотя бы уже не повторишь этих. Может быть. И сейчас – про основные ошибки в самопрезентациях. Первая ошибка. Непопадание в свою целевую аудиторию. Попасть в аудиторию – одна из важнейших задач спикера, и вы это, надеюсь, помните. Как попасть? Достаточно спросить себя: почему (или даже так: с какой стати) эти люди будут меня слушать? Что нового я им расскажу? Как я изменю их впечатление, эмоции своим выступлением? О чем заставлю задуматься?

Триада, тезис и доказательство, история, плюсы-минусы. Можно выбрать факты из своей жизни и расположить их в строгом порядке: первый, второй, третий. Если вам легче доказывать мысль как теорему, то тогда подойдут тезис и доказательства. А если вы ценитель историй, то прикиньте, какая будет уместна в этой аудитории. Если не знаете, откуда взять факты, задайте себе вопросы: что я умею делать лучше всего, чего бы я хотел, к чему стремлюсь, что для меня представляет настоящую ценность, есть ли три дела, которыми я горжусь, которые меня красят? Это очень примерный список вопросов. Они могут быть разными. Вариантов много. Берите тот, что подходит именно вам. Задание. Расскажите о себе финансистам, студентам, пенсионерам в ЖЭКе или родным на семейном торжестве. От аудитории зависит, какие вы выберете слова, факты или историю. Составьте презентацию, применив любую структуру. Хронометраж: около 1,5 минут.

Плюсы-минусы. Их удобно использовать при любом виде анализа. Это наиболее простой и легко применимый в выступлениях инструмент: