Цитаты из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

1. Клиент платит за вашу уникальность. Это единственное, что есть в таком виде только у вас. Ни один другой коуч не использует эту структуру. Таким образом, вы отличаетесь от других и в то же время делаете себя экспертом, потому что только эксперты имеют программы. 2. Ваш целевой клиент получает уверенность в том, что существует система коучинга, что он может следовать за инструкциями и таким образом достигнет желаемой цели. Есть система – пошаговое руководство, формула достижения успеха.

Поэтому будьте естественны: вам не нужно играть в супермена, чтобы добиться успеха. Ошибки, поражения, извинения делают нас по-человечески привлекательными.

Вы можете говорить о более духовных вещах или о приземленных, быть остроумным или глубокомысленным. Но вы должны использовать возможности своего стиля для сближения со своей аудиторией. Обычно при запуске коучингового бизнеса многим коучам трудно бывает полностью открыться.

С помощью видео легче выстроить пирамиду: знание – любовь – доверие. Ваши зрители быстрее увидят, насколько вы их любите и доверяете им.

коуч может выделятся из толпы только в том случае, если он отличается от всех остальных.

Если вам еще не совсем ясно, как выглядит результат, который вы хотите или можете предложить, вы можете задать себе следующие вопросы об этом: • Какую проблему вы страстно любите решать? • В чем вас просят о помощи? • Какие жизненные кризисы вы сами преодолели или собираетесь преодолеть? (Часто наши собственные кризисы, которые мы уже решили, квалифицируют нас как эксперта по этим проблемам). • О каких темах вы не можете перестать говорить/писать? • Какова ваша сердечная тема? • Если бы вы читали лекцию, на какую тему вы бы говорили? • Если бы вы написали книгу, каково было бы название? • Если бы вы могли поделиться одной мудростью с миром, что бы это было? • На какую тему вы хотели бы снова и снова производить полезный контент (семинары, вебинары, лекции, блог, интервью и т. д.)?

Предлагайте не коучинг сам по себе, а результат. Тут важно найти взаимопонимание. Скажите своему клиенту что вы чувствуете, когда встречаетесь с ним. Расскажите немного о себе. Но не о методах, в первую очередь.

сам коучинг – это не то, чего ищут ваши клиенты. Они ищут решения для своих проблем.

никто не желает платить за что-то неопределенное, даже если это, возможно, и приведет к улучшению ситуации.

3.7. Что вы должны знать о своем целевом клиенте? Помимо имени, возраста, пола, семейного положения, дохода и занятости, вам необходимо знать, прежде всего, взгляды клиента на жизнь, его ценности, любимые книги, любимую музыку или телешоу, какие журналы он читает, за какими блогами следит, на какие страницы Facebook подписывается, какие мероприятия посещает, чем занимается в свободное время и что доставляет ему удовольствие, кого он уважает, какие бренды любит и какие видео смотрит. Но что еще более важно, – мир его чувств. Вы должны получить ответы на вопросы: • Чего опасается ваш идеальный целевой клиент? То, что касается его жизни, связано с темой вашего коучинга? • Чего он боится больше всего? Что заставляет его бодрствовать по ночам? • Что его регулярно напрягает? • Что все еще толкает его вперед? • Что вызывает у него страх? • Что было бы худшим из происходящего в его (деловой) жизни?