Цитаты из книги «Продающий сторителлинг. Как создавать цепляющие тексты»

ВОЗМОЖНЫЕ ТЕМЫ ДЛЯ РУБРИК ✓ Кейсы и истории из практики, результаты ваших клиентов (далее я продолжаю писать «вы» и «ваши», но если вы пишете на заказ, то это касается ваших клиентов). ✓ Ваш путь. Не только победы, но и промахи. Не бойтесь историй, которые показывают ваши падения. Они – о вашей человечности, объемности. Если вы создаете так называемые саморазоблачающие публикации, то становитесь неуязвимыми – вам нечего скрывать от общества. Вы преодолели сложности, не опустили руки – и уже это делает вас победителем. ✓ Вы как личность – нужно показывать себя через поступки, которые вы совершали, а не через голословные утверждения о собственных позитивных качествах. ✓ Зачем вы все это делаете. Что хотите дать людям и чего добиваетесь для себя, какие у вас цели и амбиции. Не нужно прятать за громкими словами об альтруизме и миссии свои личные цели, иначе аудитория вас может заподозрить в неискренности. ✓ Истории, транслирующие ваши ценности, миссию, – этот пункт не противоречит предыдущему. На уровне ценностей у вас с аудиторией должно появиться взаимопонимание. Почему важно не просто писать об абстрактных категориях свободы, работы на результат, индивидуальном подходе, любви к клиентам? Именно потому, что они абстрактны – их невозможно представить, не создается картинка в сознании читателя, а значит такая информация воспринимается как белый шум и не усваивается. Важно показывать, в чем проявляется каждая из ваших ценностей. Приводить конкретные истории из жизни. Это отложится в памяти читателя и будет ассоциироваться с вами. ✓ Рассказы о знаменитостях, исторических персонах, которые интересны вашей целевой аудитории и коррелируют с темой вашего блога. Они могут появляться не просто отдельными публикациями, а рубрикой, выходящей регулярно. ✓ Сторителлинг, показывающий, что вы понимаете своих клиентов, их потребности, знаете, о чем они думают, что их заботит. В том числе это могут быть ответы на их возражения. Наверняка вы уже замечали одни и те же вопросы в комментариях, в личных сообщениях и при других контактах с ЦА. У вашей аудитории есть общие черты – важно их объединить в портрет идеального клиента, чтобы вы понимали, как общаться с читателями и предугадывать вопросы и возражения в своих текстах, отвечая на них примерами из практики. Кроме того, что вы сможете ответить на эти возражения и увеличить продажи в моменте, о вас сложится необходимое впечатление как о человеке, который знает свое дело и понимает потребности

ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМ СТОЛБЦЫ, КОТОРЫЕ МОГУТ БЫТЬ В МАТРИЦЕ КОНТЕНТА КАЖДОГО АВТОРА. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (ЦА). У каждого проекта, блога, автора есть, как правило, несколько сегментов ЦА. Важно прописать их все и планировать контент, интересный для каждого сегмента. УСЛУГИ. Через блог, сайт, рассылку и даже книгу можно продавать разные услуги. Необходимо внести в таблицу все услуги, о которых вам важно напомнить аудитории. ЦЕНЫ НА УСЛУГИ. Вероятнее всего, у вас есть линейка продуктов в зависимости от ЦА и прохождения клиента по воронке продаж цены могут значительно различаться. ПОТРЕБНОСТИ АУДИТОРИИ. Почему вас читают? Что аудитория получает благодаря вашим историям? А что – благодаря обращению к вашим услугам? В главе 18 еще к этому вернемся. ТИП КОНТЕНТА. В примере вы видите шесть типов, которые выделяю я. У каждого типа – своя цель. Подробно мы разобрали их в книге «Пиши как художник. Как создавать цепляющие инстаграм-тексты»1. Сейчас не будем на этом задерживаться. ФОРМАТ ИСТОРИИ. Он зависит от площадки, для которой вы создаете материал. Так, для книги это может быть выбор жанра, для сайта – текст, видео, аудио, комикс, слайд-шоу или любой другой формат, наиболее полно раскрывающий идею. МЕСТО ИСТОРИИ В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ. В главе 18 обсудим это подробнее. ИНТЕРЕСНОЕ. Это сторителлинг, не связанный напрямую с вами или вашим

Задание Каждый день брать одну из букв алфавита, ставить таймер на 5 минут и выписывать все ассоциации на эту букву, о которых вам есть что сказать. Например, Т – таймер (потому что завела), Тюмень (потому что живу в этом городе), тюлень (потому что лежу на диване), тирамису (потому что хочу), тональник (потому что закончился), «Термомикс» (потому что готовлю борщ), топливо (потому что в кружке закончился чай).

Давайте просто допустим мысль, а что если все наоборот и человек, встречая на своем пути другого человека, в его лице решает довериться Вселенной. Он распахивает створки сердца наружу и впускает поток осознанности, пробуждая светлые зерна под влиянием другого человека, но не пытаясь влиять на него. Так, из большей в меньшую проливается внутренняя чаша, и в купели скиллов рождается новый человек – автор своей жизни. Он еще сомневается в себе, по привычке поддается влиянию внутренних драконов, которые громко кричат, но уже слышит тихую мелодию предназначения и понимает, куда хочет двигаться дальше в работе над лучшей версией себя. Вчерашний ученик становится автором и продолжает быть учеником в школе жизни, прорабатывая ложные установки и давящие стереотипы. Так из ученика и автора сценария своей жизни рождается наставник, который продолжает быть учеником, но уже готов переливать из своей чаши в другие. Он готов стать проводником. В потоке осознанного авторства важно понимать, что написанная или рассказанная история больше вам не принадлежит – теперь это ваша общая с аудиторией история. Ведь слушатели, зрители и читатели не просто слышат, видят, читают историю. Они ее проживают, пропускают через призму своего мироощущения и внутренних фильтров. А если совсем откровенно, до дна, то даже в моменте создания, до публикации, история уже не принадлежит автору. Осознанный автор – это проводник из мира идей и мысле-образов в мир материи и слов. Не стоит обесценивать свои результаты. Каждый шаг, опыт, текст имеет значение. Не стоит завышать ожидания и излишне накалять градус ответственности. В каждой рассказанной истории есть две стороны – автор и читатель, и обе несут ответственность за выбор, что писать, читать, думать и делать. Мы все авторы своей жизни, даже если выбираем позицию жертвы и кувыркаемся в волнах следствий вместо того, чтобы закладывать причины и обгонять хвост последствий, создавая желаемую реальность.

Это не жанр, а прием донесения информации. Сторителлинг лежит в основе художественных произведений, киносценариев и выступлений.