ВОЗМОЖНЫЕ ТЕМЫ ДЛЯ РУБРИК
✓ Кейсы и истории из практики, результаты ваших клиентов (далее я продолжаю писать «вы» и «ваши», но если вы пишете на заказ, то это касается ваших клиентов).
✓ Ваш путь. Не только победы, но и промахи. Не бойтесь историй, которые показывают ваши падения. Они – о вашей человечности, объемности. Если вы создаете так называемые саморазоблачающие публикации, то становитесь неуязвимыми – вам нечего скрывать от общества. Вы преодолели сложности, не опустили руки – и уже это делает вас победителем.
✓ Вы как личность – нужно показывать себя через поступки, которые вы совершали, а не через голословные утверждения о собственных позитивных качествах.
✓ Зачем вы все это делаете. Что хотите дать людям и чего добиваетесь для себя, какие у вас цели и амбиции. Не нужно прятать за громкими словами об альтруизме и миссии свои личные цели, иначе аудитория вас может заподозрить в неискренности.
✓ Истории, транслирующие ваши ценности, миссию, – этот пункт не противоречит предыдущему. На уровне ценностей у вас с аудиторией должно появиться взаимопонимание. Почему важно не просто писать об абстрактных категориях свободы, работы на результат, индивидуальном подходе, любви к клиентам? Именно потому, что они абстрактны – их невозможно представить, не создается картинка в сознании читателя, а значит такая информация воспринимается как белый шум и не усваивается. Важно показывать, в чем проявляется каждая из ваших ценностей. Приводить конкретные истории из жизни. Это отложится в памяти читателя и будет ассоциироваться с вами.
✓ Рассказы о знаменитостях, исторических персонах, которые интересны вашей целевой аудитории и коррелируют с темой вашего блога. Они могут появляться не просто отдельными публикациями, а рубрикой, выходящей регулярно.
✓ Сторителлинг, показывающий, что вы понимаете своих клиентов, их потребности, знаете, о чем они думают, что их заботит. В том числе это могут быть ответы на их возражения. Наверняка вы уже замечали одни и те же вопросы в комментариях, в личных сообщениях и при других контактах с ЦА. У вашей аудитории есть общие черты – важно их объединить в портрет идеального клиента, чтобы вы понимали, как общаться с читателями и предугадывать вопросы и возражения в своих текстах, отвечая на них примерами из практики. Кроме того, что вы сможете ответить на эти возражения и увеличить продажи в моменте, о вас сложится необходимое впечатление как о человеке, который знает свое дело и понимает потребности
