Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей

4,2
27 читателей оценили
225 печ. страниц
2018 год
Оцените книгу
  1. возможность приобрести что-то приятное, в нашем мозге возникает цепочка биологических реакций, которая, как правило, заставляет нас действовать быстро. Такая реакция называется «действуй», она включает в глубоком отделе головного мозга – среднем мозге – определенные сигналы. Эти сигналы поступают ближе к центру мозга, в стриатум, или полосатое тело, и достигают в конечном итоге те зоны лобной коры, которые отвечают за двигательные рефлексы.
    11 июля 2019
  2. Когда же мы ожидаем чего-то неприятного, наша интуиция подсказывает нам отступить. Мозг вызывает реакцию «не действуй». Эти сигналы также возникают глубоко в среднем мозге и перемещаются в стриатум и лобную долю. Но в отличие от сигналов «действуй» они препятствуют ответной реакции. Выходит, что, когда мы надеемся получить что-то приятное, мы с большей вероятностью выполним действие, чем тогда, когда ожидаем чего-то плохого{57}.
    11 июля 2019
  3. Эмоции чрезвычайно заразительны.
    11 января 2019

Автор

1 книга
Подборки с этой книгой