Книга недоступна

Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

3,7
16 читателей оценили
232 печ. страниц
2013 год
Оцените книгу

Отзывы на книгу «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно»

  1. sergei_kalinin
    Оценил книгу

    Книга скорее не понравилась :(

    Даже начал сгоряча делать по ней mindmap, но потом махнул на это дело рукой (ибо бессмысленно)...

    Суть книги: это справочник по методам / техникам / приёмчикам (автор называет их "стратегии") психологического воздействия. Всего в книге 140 таких стратегий.

    /Кстати, hint - можно не тратить время на чтение всей книги, а сразу открыть Главу 10 "Список стратегий" - и получить доступ к самому полезному в книге!/

    Стратегии неравномерно разделены как бы на 7 типов психологического воздействия и описаны в соответствующих главах книги:

    1) Потребность в принадлежности - в этом разделе собраны способы "социального давления" на человека, под влиянием которого он может изменить своё поведения.

    /По большому счёту это пересказ идей Р.Чайлдини + небольшая подборка из "языка тела" - например, какую позу принять, чтобы выглядеть убедительней))) Моё мнение: лучше почитать самого Чайлдини или какой-нибудь хороший учебник по социальной психологии. Там эти методы социального влияния расписаны более толково и подробно. И, кстати, их гораздо больше ;) /

    2) Привычки - это, кстати, относительно неплохая глава об устойчивых поведенческих схемах (привычках), и о том, как их можно изменить. Там особо ничего нового нет :) , но в целом глава неплохая.

    3) Сила историй - ну куда же нынче без сторителлинга :))) Неплохая глава, которая мне понравилась. Методы влияния на других людей там описаны проверенные, хотя опять - ничего оригинального :( Мне лично читать было скучновато...

    4. Кнут и пряник - эта глава вогнала меня в тоску :( По сути дела автор попыталась кратко и популярно изложить классические методы поведенческой психотерапии. На мой профессиональный взгляд все эти схемы подкрепления (стимул - реакция; поощрения и наказания; способы обуславливания рефлексов и т.п.) расписаны в книге плохо :( Сильно удивлюсь, если у кого-то из не имеющих психологического образования читателей получится применить написанное на практике...

    /Альтернатива: любой обзорный учебник по психотерапии и см.главу про поведенческую терапию/

    5. Инстинкты - также очень не понравившаяся мне глава :( В ней про оказание воздействия через создания мотивации на базе имеющихся у нас инстинктов. Название интригующее, но всё свелось к банальностям про то, что людей надо пугать или вставлять в свой рассказ "сексуальные" словечки и метафоры :(

    /Вообще впечатление, что аффтар ничего в инстинктах не понимает... А почитать гораздо полезнее и практичнее что-нибудь классическое из Вилюнаса ;) /

    6. Стремление к мастерству - тоже унылая глава про то, что воздействовать на людей можно и нужно через их "высшие потребности" в достижениях, самореализации, самоактуализации и т.п. По большому счёту в главе идёт пересказ 2-факторной теории мотивации Ф.Герцберга, плюс пересказ "Потока" Чиксентмихайи.

    При этом рекомендации автора (на мой взгляд) довольно топорны и притянуты за уши, в стиле: "Чтобы воздействовать на человека, помогите ему войти в состояние потока". :)))))))) Мне вот даже подумать страшно, как бы я отреагировал на человека, пытающегося "помочь" мне войти в МОЁ состояние потока)))

    7. Игры разума - самая мутная и странная глава, в которой собран винегрет из разных когнитивных трюков (по сути манипулятивных), позволяющих обойти критичность, и внушить какие-то идеи.

    По большей части это пересказ идей Канемана о "быстром" и "медленном" мышлении; но в целом глава производит впечатление помойки - в одном месте просто собрана куча совершенно разноплановых и разнородных техник :( Местами попадаются и любопытные техники, но в целом... :(

    С чистой совестью я могу порекомендовать лишь 9 главу книги, где собраны своего рода кейсы о том, как можно комбинировать различные методы/техники воздействия для решения каких-то конкретных житейских проблем. Например, как "заставить" людей сделать пожертвования в благотворительный фонд. Таких кейсов там примерно 20, и они расписаны довольно любопытно.

    Резюме: книга бестолковая... Причём бестолковая именно из-за обилия приведённых техник. Причём, это именно россыпь разрозненных техник - и нет никакого системного понимания: как? когда? для чего? (и т.д.) их применять.

    Как сказал Брюс Ли: "Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз". А перед нами как раз "книга про 10 тыс.ударов"...

    Как говорю я :) /психотерапевт с 15-летним стажем; профессионально изучавший и использующий многие из методов, описанных в книге/ - чтобы оказать психологическое воздействие вовсе не нужны 100500 методов. Методы вообще вторичны :) Гораздо важнее понимание контекста, мишени, ограничений, ресурсов и прочих системных вещей в другом человеке (и его жизненной ситуации). Потому что все эти системные вещи могут стократно усилить ваше правильно выбранное воздействие; а могут и свести на "нет" все ваши наугад применяемые 140 стратегий...

    ...а вот про это в книге нет ни слова...

  1. Стратегия 38: знакомьте людей с историями тех, кто оказался в похожей ситуации, чтобы содействовать созданию новых историй.
    13 января 2014
  2. Стратегия 1: дайте людям почувствовать связь с коллегами, и они станут работать лучше.
    17 апреля 2018
  3. Стратегия 2: когда вы просите людей что-то сделать, используйте для создания ощущения групповой идентичности существительные, а не глаголы.
    17 апреля 2018