Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

Читайте в приложениях:
333 уже добавили
Оценка читателей
3.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Стратегия 38: знакомьте людей с историями тех, кто оказался в похожей ситуации, чтобы содействовать созданию новых историй.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 2: когда вы просите людей что-то сделать, используйте для создания ощущения групповой идентичности существительные, а не глаголы.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Введение
    Вы хорошо готовите? Я предпочитаю думать, что я неплохой повар. Порой у меня получается что-то волшебное, порой средненькое.
    Я училась готовить, наблюдая за мамой, следуя рецептам и экспериментируя. Недавно у меня появилась книга о кулинарии как науке, и теперь я знаю, почему одни рецепты удачны, а другие нет и почему не всегда можно менять одни ингредиенты на другие.
    Теперь я не следую рецепту буквально и не гадаю, что получится, если импровизирую. Я применяю на практике научные знания. Например, я точно знаю, какие ингредиенты взять и что с ними сделать, чтобы блюдо получилось таким, как задумано.
    Давайте применим тот же принцип по отношению к людям.
    Ладите ли вы с людьми? Знаете ли, как заставить их делать то, что вам нужно? Используете ли вы при этом методы, которые разработали самостоятельно или подсмотрели у других? Готова поспорить, что ваша стратегия не всегда оправдывает ваши ожидания. Равно как и блюдо, приготовленное без знаний научных основ кулинарии.
    Если бы вы точно знали, что движет людьми, и сумели бы правильно применить эти знания, вы бы смогли заставить людей делать то, что вам нужно. Вам не нужно было бы гадать, «как слово ваше отзовется», — вы сразу выбрали бы верный путь.
    Для этого вам и нужна моя книга.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эта связь образуется благодаря гормону окситоцину.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • люди, делавшие что-то синхронно, впоследствии успешнее сотрудничают при решении задач и в большей степени готовы к самопожертвованию на благо своей группы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 7: чтобы заставить людей что-то делать, убедитесь, что вы делаете это сами
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 6: просите больше, чем вы действительно хотите. Получив отказ, попросите то, что вам нужно на самом деле.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • сделать что-то для вас, сделайте что-нибудь для них, чтобы они почувствовали необходимость ответить вам взаимностью.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 5: прежде чем пытаться заставить людей
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Убедитесь, что просьба исходит от правильного человека
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прежде чем сформулировать свои аргументы, почему люди должны делать то, чего вы от них хотите, проведите анализ и запаситесь данными насчет того, как много людей уже делают это.
    Стратегии
    Стратегия 3: чтобы заставить людей что-то сделать, покажите им, что другие уже делают это.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы можете использовать социальное соответствие, чтобы заставить людей делать то, что вам нужно. Это очень легкий и эффективный метод — вам нужно лишь сообщить им, как много людей уже делают именно это.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Используйте силу чужого мнения
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегии
    Стратегия 2: когда вы просите людей что-то сделать, используйте для создания ощущения групповой идентичности существительные, а не глаголы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Используйте существительные, а не
    В мои цитаты Удалить из цитат