Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

Читайте в приложениях:
373 уже добавили
Оценка читателей
3.15
  • По популярности
  • По новизне
  • Стратегия 38: знакомьте людей с историями тех, кто оказался в похожей ситуации, чтобы содействовать созданию новых историй.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Введение
    Вы хорошо готовите? Я предпочитаю думать, что я неплохой повар. Порой у меня получается что-то волшебное, порой средненькое.
    Я училась готовить, наблюдая за мамой, следуя рецептам и экспериментируя. Недавно у меня появилась книга о кулинарии как науке, и теперь я знаю, почему одни рецепты удачны, а другие нет и почему не всегда можно менять одни ингредиенты на другие.
    Теперь я не следую рецепту буквально и не гадаю, что получится, если импровизирую. Я применяю на практике научные знания. Например, я точно знаю, какие ингредиенты взять и что с ними сделать, чтобы блюдо получилось таким, как задумано.
    Давайте применим тот же принцип по отношению к людям.
    Ладите ли вы с людьми? Знаете ли, как заставить их делать то, что вам нужно? Используете ли вы при этом методы, которые разработали самостоятельно или подсмотрели у других? Готова поспорить, что ваша стратегия не всегда оправдывает ваши ожидания. Равно как и блюдо, приготовленное без знаний научных основ кулинарии.
    Если бы вы точно знали, что движет людьми, и сумели бы правильно применить эти знания, вы бы смогли заставить людей делать то, что вам нужно. Вам не нужно было бы гадать, «как слово ваше отзовется», — вы сразу выбрали бы верный путь.
    Для этого вам и нужна моя книга.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эта связь образуется благодаря гормону окситоцину.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • люди, делавшие что-то синхронно, впоследствии успешнее сотрудничают при решении задач и в большей степени готовы к самопожертвованию на благо своей группы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 131: если вы хотите, чтобы люди потратили больше денег, сначала попросите их потратить больше времени.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • е людей с историями тех, кто оказался в
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 35: людей легче заставить делать то, что вам нужно, когда вы вынуждаете их публично демонстрировать свою приверженность.
    Стратегия 36: не платите людям за принятие ими обязательств.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 34: чтобы изменить образ человека, заставьте его для начала предпринять незначительное действие, не соответствующее имеющемуся у него образу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 27: чтобы создать новую привычку, прикрепите ее к уже име­ющейся.
    Стратегия 28: содействуйте созданию новой привычки, если хотите добиться от людей не слишком трудных действий, поскольку необходимо, чтобы они совершались бессознательно и автоматически.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 24: чтобы способствовать появлению новой привычки, разбейте ожидаемые действия на этапы.
    Стратегия 25: чтобы заставить людей создать новую привычку, облегчите им задачу, насколько это возможно, и избавьте их от принятия любых решений, за исключением решения сделать первый шаг. Все остальное должно быть доведено до автоматизма.
    Стратегия 26: чтобы заставить людей продолжать совершать новый ритуал, демонстрируйте их результаты и успехи. Привычки требуют ответной реакции на происходящее
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегии
    Стратегия 23: чтобы заставить человека создать новую привычку, придумайте для нее сигнал и вознаграждение.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегии
    Стратегия 22: если вы хотите, чтобы люди не задумываясь регулярно делали что-то на протяжении долгого времени, заставьте их создать новую привычку или изменить существующую.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 21: говорите первым, и вас признают лидером. Тогда вам будет легче заставить людей делать то, что вам нужно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегии
    Стратегия 17: чтобы вы выглядели убедительно, ваши жесты должны соответствовать тому, что вы говорите.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия 16: люди более расположены делать то, чего вы от них хотите, когда они считают вас лидером. Чтобы в вас увидели лидера, положение вашего тела должно излучать уверенность.
    В мои цитаты Удалить из цитат