Цитаты из книги «Я работаю собой»

Это первый шаг к финансовой дисциплине – принять решение, что все деньги, приходящие на расчетный счет или банковскую карту нельзя тратить, пока вы не посчитали, сколько нужно оставить на бизнес. Хорошая мотивация взять себя за шкирку, отвести к таблице с финансами, посчитать, и только потом переложить в личный кошелек – заработал!

порядок в деньгах помогает решать важные задачи: Твердо стоять на земле, а не витать в иллюзиях по поводу заработанных денег. Мотивировать себя зарабатывать больше (если это нужно). Убрать лишние траты из своего бизнеса. Создать финансовую подушку безопасности. Если решать эти задачи, то приходит ощущение, что вы управляете деньгами, а не деньги вами – очень способствует росту уверенности в своих силах: то, чем мы можем управлять, нам по силам.

Работа мозга, текущий уровень финансовой грамотности, рекламные посылы, направленные на трату денег сегодня и наш собственный уровень дисциплины, как правило, не способствуют выстраиванию привычки методично уделять время и внимание построению финансовой системы нашего бизнеса.

Если начать вести учет, можно прийти к выводу, что часть трат лучше отложить – именно это я имела в виду, когда написала, что вести учет финансов может быть небезопасно. Рекламные компании «возьми кредит и живи сегодня» хорошо продуманы: потребность получить сегодня зачастую сильнее потребности мыслить трезво. Хотя бы в отношении денег.

Вести учет скучно. Требуется «витамин «Д» – так я называю дисциплину – чтобы совершать рутинные действия. У нас множество рутинных занятий – «витамина «Д» на все попросту не хватает, ведение учета денежных средств одним из первых переходит в разряд необязательных, чтобы сэкономить дисциплину на другие дела, кажущиеся более важными.

Будьте готовы к тому, что в ответ на ваше внимание вам могут выдать претензию. Обоснованную или нет. Эмоционально это может быть неприятно, да. Зато, по сути, полезно: про свои недоработки, мнимые и настоящие, лучше знать, чем не знать.

Подумайте, как вы можете включить сопровождение в вашу продуктовую линейку.

Очень давний маркетинговый ход: размещать в перечне продуктов что-то дорогое. Иногда очень дорогое. С годами такой ход не заплесневел, не испортился, продолжает работать – в процессе сравнения цена стандартного продукта воспринимается как нормальная и адекватная. Главный эффект этого хода: клиент начинает сравнивать не ваши цены с ценами конкурентов, а ваши цены с вашими же ценами. Он не смотрит «налево», он остается с вами.

Среди моих клиентов, участников программ, друзей в социальных сетях и просто хороших знакомых множество тех, кто выбирает себе занятие – об этом говорится в самом начале этой главы – и сразу начинает продавать. Путаясь в том, что и кому продает. Когда вы говорите или пишете о своих продуктах не четко и не внятно, без полного собственного понимания сказанного или написанного, то производите впечатление неуверенного в себе человека. И уж точно – не эксперта, которого хочет видеть ваш клиент. У неуверенных людей покупают гораздо меньше, потому что это ощущение подсознательно переносится на тот продукт, который вы предлагаете. Продавать в таких невыносимых условиях сложно, продается мало. Получается замкнутый круг: нет четкого понимания своих продуктов – сквозит неуверенность в рассказе о них; неуверенность в рассказе клиент считывает, как «что-то не то с продуктом»;

Начинать нужно с понимания, что вы продаете. Сформулируете понятно на старте – сэкономите себе кучу сил, спокойствия и уверенности, когда начнутся продажи.