Термины «экстраверт» и «интроверт» в широкий обиход ввел швейцарский психолог Карл Густав Юнг в своей книге «Психологические типы». Основным критерием, различающим эти психотипы, Карл Юнг считал «направление движения либидо». Согласно его теории, экстраверсия проявляется в направленности либидо (жизненной энергии) человека на внешний мир, в том, что экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни, операции с реальными внешними объектами, а интроверт предпочитает погружения в мир воображения и размышлений. Экстраверт направлен на растрачивание собственной энергии, движение ее по направлению к окружающим объектам, а интроверт – на накопление, движение энергии во внутренний мир.
Основная линия в доказательстве существования двух базовых типов личности сводится у Юнга к тому, что во все времена и во всех культурах можно проследить наличие этих двух типов – противоположных и одновременно дополняющих друг друга. Одна из самых очевидных здесь аналогий – восточный принцип единства двух начал «Инь» и «Ян». Интроверты – это, скорее, «Инь», экстраверты – скорее, «Ян». Однако в каждом человеке присутствует и то и другое, но в различных пропорциях – вопрос в преобладании того или иного. То есть можно сказать, что шкала интроверсия-экстраверсия – это не контраст черного и белого, а плавный градиент от одного к другому. Символ Инь-Ян, где одно перетекает в другое, как раз об этом: черное и белое, горячее и холодное, доброе и злое – все это познается исключительно в контрасте со своей противоположностью. Так же дело обстоит и с психологическими типами.
Как он себя ведет
Открытый для внешнего мира: общительный, энергичный, отличается доброжелательностью и уверенностью в себе. Не боится проявлять свои чувства. Лидер, легко решает вопросы с людьми. В большинстве случаев готов взять на себя ответственность за управление чем-либо.
Только кажется поверхностным и несерьезным, но это ошибочное мнение. Имеет огромный круг знакомств. Слабо контролирует эмоции. С таким собеседником весело и легко, притягивает жизнерадостностью.
Как им манипулировать
Экстраверты часто являются весьма оптимистичными людьми с широким кругом знакомств. И пусть они в меру импульсивны и иногда слабо контролируют свои эмоции и чувства, зато с ними интересно и весело, а порой такие люди буквально заряжают своей энергией других людей. Дайте им возможность стать душой компании, пусть собирают вокруг себя людей благодаря своей яркости и энергичности. Он может повести всех к победе!
Экстравертам нужно давать возможность выговориться, рассказать о себе, о своих достижениях, о своих умениях и вообще обо всем, о чем экстраверту хочется рассказать. Поэтому узнайте о том, чем он занимается, что его интересует, чем он увлекается и проявите к этому искренний интерес. Тогда человек вам откроется, многим с вами поделится и, главное, вы станете ему интересны как собеседник, как партнер, как личность. Обязательно делайте экстраверту комплименты, проявляйте к нему уважение, показывайте ему, что он вам интересен, что он важен для вас.
Если вы хотите расположить его к себе – разделяйте с ним его радость, хорошее настроение и позитивный настрой.
Где принесет больше пользы
Хорошие ораторы и коллективисты.
Они по своей природе «люди сцены» – из них получаются лучшие вдохновители и продавцы (любого масштаба).
Как он себя ведет
Сосредоточен на своем внутреннем мире. Предпочитает уединение, ощущает дискомфорт в большой и шумной компании. Спокойный и застенчивый, тяжело открывается новым знакомствам. Чувствует себя комфортно только с близкими людьми, поэтому кажется замкнутым и нелюдимым. Эмоции всегда держит под контролем. Перфекционист – любит порядок во всем и везде. Каждый шаг и слово продумывает заблаговременно. Развит творческий потенциал.
Как им манипулировать
Упрямясь и ни на что не соглашаясь, они лишь отстаивают свое желание подумать, прежде чем согласиться. Поэтому давайте им время на переработку новых идей. В непубличной работе, где требуется усидчивость, педантичность и интеллектуальная оригинальность, они просто незаменимы. И смело отпускайте его на удаленку. В современном мире вопрос «как жить, если ты интроверт» решается довольно просто и эффективно. С каждым годом становится все больше и больше работы, которая не предполагает прямого контакта с собеседником. Когда большую часть задач ты можешь делать дистанционно, через Интернет. Дайте ему свободу в действиях.
Или просто поставьте ему задачу и отойдите, не мешайте человеку работать.
Где принесет больше пользы
Интровертам ближе работа индивидуальная, аналитическая или творческая, такая, где не нужно будет постоянно носиться взад-вперед и разговаривать без умолку.
Они могут быть как хорошими аналитиками, бухгалтерами и финансистами, так и в ряде случаев, если для человека важен статус и эффективность, – хорошими управленцами из-за их способности к планированию и нацеленности на задания. В отличие от экстравертов, которые нацелены на взаимоотношения.
Сильнее всего психологический тип сказывается в отношениях. Например, можно сказать, что ВСЕ счастливые пары состоят из дополняющих типов. Кто в паре интроверт, а кто экстраверт, не важно, главное, чтобы типы были разные.
Двум интровертам вместе слишком скучно, поскольку оба ждут инициативы друг от друга, но оба же ее и не проявляют. А двум экстравертам вместе слишком «весело», поскольку каждый хочет всего и сразу, и возникают конфликты.
Гармоничное взаимодействие возможно только между противоположностями. Интроверт и экстраверт в обществе друг друга чувствуют себя лучше всего, но не всегда это понимают, поэтому ищут друзей среди представителей своего вида, а потом сами же не знают, куда их девать. А противоположный тип может казаться каким-то слишком не таким, чтобы с ним связываться. То же касается дружеских и профессиональных отношений. Лучшие друзья и партнеры – из двух противоположных типов.
Знаменитый немецкий психолог Карл Леонгард занимался изучением методик личностной диагностики. В 1964 году им выпущен научный труд «Нормальные и патологические личности», где впервые была приведена типология характеров, названная позднее термином «акцентуации» – более всего выраженные в человеке черты личности. Типы выделяются в зависимости от стиля общения и отношения к окружающему миру.
Гипертимный. Это человек с хорошим настроением. Очень активен, общителен, легкомыслен, быстро идет на контакт, часто оживленно жестикулирует. Проявляет инициативу. Оптимистичен. Ярко выражена мимика и жестикуляция. Часто нетактичен и навязчив. Инициативен, но не обязателен, часто не выполняет свои обещания. Плохо переносит дисциплину и жесткие рамки, не способен выполнять монотонную работу. Боится одиночества.
КАК НА НИХ МОЖНО ВЛИЯТЬ?
Если хотите удержать этого человека при себе, то не загружайте его однообразной, скучной работой. В таком случае он просто начнет воспринимать вас как врага и бросит рутину, а заодно и вас – ничего от него не добьетесь. Не давите на него, внушая, что он/она обязательно для своего счастья должны сделать карьеру, а для этого надо пройти все ступени снизу вверх. Он не хочет понимать того, что крупный успех составляется из множества предусмотренных и обдуманных мелочей.
Но они всегда на позитиве: никакая проблема не ввергнет их в пучину стресса. Избавьте его от строго регламентированной деятельности, предоставьте возможность проявлять инициативу и всегда рисуйте радужные перспективы. Тогда он будет исполнять любые ваши желания. И даже если в вас больше лидерских качеств, чем у него, не показывайте своего превосходства. Иначе он будет раздражаться, и вы не сможете на него влиять.
Дистимный. Свойственна замкнутость и нелюдимость. Плохо контактирует с другими людьми, тяготится общества. Предпочитает провести вечер в одиночестве дома, а не в шумной компании. Очень ценит дружбу. Серьезная и ответственная личность, с высокими моральными нормами. Часто подвержен депрессии и подавленному состоянию. Сила воли выражена слабо. Медлителен.
КАК НА НИХ МОЖНО ВЛИЯТЬ?
Такому серьезному человеку так и хочется процитировать слова из советского фильма «Тот самый Мюнхгаузен»: «Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны. Серьезное лицо – еще не признак ума, господа. Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением. Вы улыбайтесь, господа. Улыбайтесь!» Но нет, дистимного никакими цитатами не проймешь. Он к тому же замкнут, угрюм, склонен к пессимизму. Ваша задача, чтобы вывести его из этого состояния, – внушать оптимизм. Только в этом случае вы можете им манипулировать. Если станете для него близким человеком, то он с удовольствием вам во всем уступит и подчинится. И даже будет готов терпеть оскорбления только лишь с одной целью – избежать конфликта.
Поскольку ему сложно близко сойтись с коллегами по работе, создавайте ситуации общения (если вы руководитель), когда он будет чувствовать себя комфортно. Ведь, несмотря на свой нелюдимый характер, он высоко ценит дружеские отношения.
Работать они предпочитают в небольших коллективах. Идеальные условия для профессиональной деятельности там, где не требуется широкого круга общения, много рутины и предсказуемости.
Стресс возникает в ситуациях, требующих бурной, активной деятельности, при смене привычного образа жизни, это связано с медлительностью, свойственной дистимическим людям от природы. Поэтому в случае аврала на работе или серьезных семейных проблем на них не рассчитывайте.
Циклоидный. Характерна быстрая смена настроения от воодушевленного с повышенной активностью (как у гипертимного), до депрессии и подавленности (соответствующих дистимному типу). В проявлении чувств и эмоций впадает часто в крайности без особых причин, что отражается на поведении и манере общения. У такого человека нет промежуточного настроения. Можно сказать, что его психика – это не маятник, а переключатель, триггер с двумя положениями: «Хорошо» – «Плохо», «Да» – «Нет», «Белое» – «Черное», – без каких-либо нейтральных вариантов. Прекрасное настроение у таких людей мгновенно может смениться глубочайшей депрессией. Именно они склонны к маниакально-депрессивному синдрому. Причиной депрессии может стать как падение, так и внезапный взлет.
КАК НА НИХ МОЖНО ВЛИЯТЬ?
Циклоид не умеет держать удар: он слишком зависит от окружающих обстоятельств. Если возникло какое-нибудь препятствие или трудность, то его может вывести из равновесия любой пустяк. Это серьезно усложняет циклоиду как работу в коллективе, так и личную жизнь.
Глубина переживаемых чувств такова, что он своим настроением легко заражает всех окружающих – от мамы и жены до шефа и коллег. В ответственный момент может сломаться, испортить настроение, и соответственно пустить под откос работу всей фирмы, а семью бросить на произвол судьбы.
Заметив, что эти перепады могут играть ему на руку, хитрый циклоид подсознательно начинает их использовать. Он осознанно идет на конфликт, выплескивая депрессию на окружающих. Это помогает ему на время, но проблемы не решает. Циклоид впадает в еще большую депрессию, образуется замкнутый порочный круг.
Однако при не очень сильной акцентуации циклоид вполне работоспособен. Ему просто нужно создать условия. Не стоит его задевать, критиковать, ругать, ну и чрезмерно хвалить его тоже не стоит. Также не надо поддаваться на его эмоциональные провокации.
Возбудимый. Характеризуется конфликтностью, излишней импульсивностью. Люди такого типа склонны к асоциальному поведению, не умеют контролировать свои влечения и эмоции, инстинктивны и агрессивны. Вспышки гнева могут быть опасны для окружающих. Вспыльчивы по любому поводу, часто хамят и бранятся. К будущему относится безразлично, живет настоящим. Властный, для общения выбирает только слабых личностей.
КАК НА НИХ МОЖНО ВЛИЯТЬ?
Если хотите ладить с таким человеком, то надо принять его тяжелый характер, поскольку он неуживчив в коллективе и властен в семье. Если не бушует, то в спокойном состоянии молчалив, угрюм или не контактен. Поэтому в эти моменты не стоит лезть ему в душу. Тогда вы станете для него «своим» человеком и можете из него веревки вить. Он может при желании подавлять свою агрессивность и стать даже чрезвычайно обходительным, вплоть до льстивости и подхалимства.
Использовать в своих целях его можно, когда он пребывает в спокойном состоянии – они покажут, какие они добросовестные и аккуратные, мастера своего дела. Люди они не злопамятные, поэтому если их внимание переключить на что-нибудь другое, то стрессы и обиды быстро проходят.
Если на работе или в семейной жизни возникают препятствия, проблемы, такой человек быстро возбуждается, вспыхивает, словно спичка. В таком состоянии способен загонять себя до полного изнеможения. В этой ситуации рецепт избавления от стресса тот же: переключить их внимание на любую другую проблему.
В коллективе противопоказано прямое противодействие. Его взрывной характер не позволит ему долго сохранить спокойствие. Быстро возбудившись, он способен на активную агрессию. Он критичен, ему нужно выплеснуть эмоции. Чтобы он был полезным вам человеком, нужно направить его критичность в нужное русло, локализовать ее, тогда она станет прекрасным орудием труда и прогресса.
Застревающий. Название говорит само за себя – человек где-то или когда-то застрял, возможно, надолго. «Застревает» на своих обидах и отрицательных эмоциях, чем провоцирует затяжные конфликты. Четко определяет круг врагов, отличается мстительностью.
Очень требовательный к себе и всегда упорно стремится к успеху. Уязвим, ревнив и самоуверен. Любит поучать окружающих.
КАК НА НИХ МОЖНО ВЛИЯТЬ?
Поддерживайте с таким человеком нейтральные отношения, потому что он ничего вам не забудет – ни зла, ни добра. Соглашайтесь (чисто внешне, на словах) с его стремлением найти справедливость, иначе он вас затянет в конфликт. В отношениях с ним надо набраться недюжинного терпения: даже понимая, что его реакция неправильная, все равно будет добиваться правды.
При общении с ним «включайте» понимание: он самонадеян, обидчив и ревнив. Делайте вид, что вам нравится слушать его морали, нравоучения, кивайте головой, когда учит жить. Не задевайте его самолюбие: обиды могут надолго вывести его из себя.
Он чересчур серьезно относится к собственной личности, такой человек надолго застревает в собственных эмоциях и будет мстить. Если месть осуществить невозможно, то застревающий человек не сможет долго полноценно и плодотворно работать. Постоянные мысли о перенесенном оскорблении не позволяют ему сосредоточиться, отвлекают от радостей жизни. Если он не восстановит справедливость – может бросить работу, порвать отношения. Если это не входит в ваши планы, то придется идти у него на поводу.
Педантичный. Очень аккуратный и требовательный. Не претендует на лидерство и редко вступает в конфликты. Скрупулезен, усидчив, выполняет свою работу на высшем уровне и требует того же от других. Не любит перемен и плохо адаптируется в меняющихся условиях.
Таким людям, как правило, свойственна высокая ответственность, пунктуальность, формализм, склонность к излишнему перфекционизму. Педантичные люди надежны в делах.
КАК НА НИХ МОЖНО ВЛИЯТЬ?
На их поведение трудно влиять, как в положительную, так и отрицательную стороны.
В лидеры/начальники их лучше не выдвигать, потому что они стараются не выделяться из толпы. Склонный к формализму педант не сможет отбросить ненужные факты, лишнюю информацию и оперативно принять ответственное решение, что неизбежно приведет к информационному и эмоциональному стрессам. И поскольку они склонны придавать большое значение мелочам, то тем самым усложняют жизнь и себе и коллегам.
Чтобы не спровоцировать конфликтную ситуацию, старайтесь вовремя успокоить, переведя русло в деловое обсуждение проблемы. Они придают большое значение мнению начальства, поэтому перестанут капризничать и будут дальше следовать заведенному порядку и правилам. Будьте готовы к тому, что если он допускает ошибку, то начинает работу с самого начала. Поэтому сдачу работы/плана/проекта может затянуть.
О проекте
О подписке