Цитаты из книги «Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации»

Воркшоп Ильи Трегубова, где он рассказывает про использование этого фреймворка для продуктовых питчей перед инвесторами, можно посмотреть тут: https://sense23.com/academy/video/pitching-iz-ada-v-raj-teachbase-ilya-tregubov/.

То, что вы говорите клиентам, и то, что они слышат, не всегда совпадает.

на книгу авторов Шета, Ньюмана и Гросс[4]

Классическая формула ценностного предложения выглядит так: «Мы, компания Х, помогаем клиентам типа Y в ситуации Z решить проблему Р с помощью технологий S и получить ценность V».

авторы книги Value-ology[3] (можно перевести как «Наука о ценности»)

Если вы выходите на пустой новый рынок и со временем делаете свой продукт достаточно используемым и известным, то он может превратиться в продукт, который выбирают по умолчанию, его ни с чем не сравнивают.

если занимаемся маркетингом, то немного помогаем им сделать самостоятельный шаг, обратиться в компанию.

Разница, на мой взгляд, в том, что если мы делаем PR, то ждем, что клиенты придут сами, а вот

что успех на 50 % состоит в том, что́ компания решит транслировать (я имею в виду качество и интересность контента), и на 50 % – как она будет это делать.

бренд – это элемент стратегии компании