Цитаты из книги «Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия»

Паттерн в переводе с английского означает шаблон, узор, принцип, систему. Иными словами, нечто повторяющееся. В идеале – образец для подражания. В психологии под паттерном понимают набор стереотипных поведенческих реакций или последовательностей действий. Например:

Эмпатия – понимание эмоционального состояния другого человека путем сопереживания, погружения во внутренний мир другого человека.

Раппорт через доверие Раппорт – это состояние глубокого неосознанного доверия между людьми. Именно так его трактуют в психотерапии. И именно такая формулировка чаще всего используется в теории гипноза, в тренингах по продажам, в работе консультантов, в НЛП.

Харизматическая личность. Все слушают такого человека, он может вести вас за собой, его тихого замечания достаточно, чтобы замолкла и успокоилась бушующая толпа…

Чувства для кинестетика и образы для остальных Еще одна универсальная техника касается чувств. Больше всего она подходит кинестетику, однако хорошо срабатывает и для других людей, поскольку они тоже умеют чувствовать. Вам достаточно предложить человеку ощутить, что бы он мог почувствовать, если… «Почувствовал ли ты…» «Ощутил ли ты…» «Только ощути это…» «Сможешь ли ты почувствовать…» «Представь, что ты почувствовал…» «Только вообрази, что он почувствовал…» СОВЕТ. Используя эту технику, нужно помнить, что при гипнотическом воздействии она хорошо

работает только в том случае, когда вы касаетесь эмоций, а не конкретных дел. В таблице я показал, какие предложения работают, а какие – нет:

УПРАЖНЕНИЕ «ПРОЧУВСТВОВАННОСТЬ» Напишите несколько фраз с использованием этой техники. Постарайтесь использовать как можно больше разных эпитетов, выражающих эмоциональные состояния – чем больше вариантов вы придумаете, тем легче вам будет построить нужную фразу в беседе с разными людьми.

УПРАЖНЕНИЕ «СРАВНЕНИЕ» Вы можете придумать огромное количество вариаций таких фраз сравнения. Попробуйте, например, заменить многоточие процессами и результатами так, чтобы фраза выглядела логичной: «чем больше… тем меньше…» «чем больше… тем больше…» «чем выше… тем ниже…» «чем красивей… тем красивей…» «чем дольше… тем дольше…» «чем ближе… тем дальше…»

«чем сильнее… тем упорнее…» «чем добрее… тем активнее…» «чем старательней… тем эффективней…» Вы можете на досуге и сами придумывать такие сравнения. Например, гуляя по городу, вы можете отмечать, что «чем выше дом, тем длиннее от него тень», «чем больше машин, тем чаще пробки» и т. д. Когда ваш мозг научится мгновенно замечать связь неких процессов с некими результатами, вы сможете легко связывать в своей речи нужные вам аргументы, а ваши слушатели будут воспринимать их совершенно естественно… и соглашаться с ними.

УПРАЖНЕНИЕ «АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ВЫВОД» Эта техника сложнее, чем предыдущая, но, немного поупражнявшись, вы легко научитесь использовать ее. Напишите несколько фраз, содержащих альтернативный вывод. Посмотрите, насколько они логичны. Произнесите их вслух, записывая на диктофон. Прослушайте запись: насколько естественно звучит ваш голос? Где лучше сделать небольшую паузу? Какие слова