«Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации» читать онлайн книгу📙 автора Стюарта Даймонда на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Стюарт Даймонд
  4. «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

2.45 
(33 оценки)

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

599 печатных страниц

2011 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.

Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.

читайте онлайн полную версию книги «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации» автора Стюарт Даймонд на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

Владимир Хозинский

Дата написания: 

1 января 2011

Год издания: 

2011

ISBN (EAN): 

9785916571783

Объем: 

1079984

Правообладатель
654 книги

Поделиться

Значит, следует разделять переговоры на небольшие шаги. На каждом шаге вы получаете согласие и словно бросаете якорь. Расстояние от якоря до якоря должно быть небольшим. Можно завести людей очень далеко, если идти небольшими шажками. Вы поведете их от знакомого к незнакомому шаг за шагом.
22 апреля 2015

Поделиться

Использование стандартов другой стороны очень важно, потому что мир – это место, где честность не в чести. Люди и компании постоянно нарушают свои же стандарты. Они обещают оказать услугу – и нарушают обещание. Вы заказываете что-то со склада, но обещанных сроков доставки никто не придерживается. Вам обещают высочайшее качество услуг, а в итоге обходятся с вами ужасно. Вы доверяете сказанному, а они, зачастую без всяких извинений, отказываются от своих же собственных слов. Многих это сводит с ума. А ведь можно спокойно воспользоваться их же стандартами, чтобы получить желаемое.
17 апреля 2015

Поделиться

это письмо как выражение…», а дальше добавьте слова наподобие «дружба», «конструктивная критика», «огорчение», «печаль» и так далее. Так повысятся шансы того, что получатель прочтет письмо в том тоне, в котором вы его писали. Или, по крайне мере, так будет сглажена негативная реакция.
17 апреля 2015

Поделиться

Еще 25 цитат

Переводчик

Другие книги переводчика