Значит, следует разделять переговоры на небольшие шаги. На каждом шаге вы получаете согласие и словно бросаете якорь. Расстояние от якоря до якоря должно быть небольшим. Можно завести людей очень далеко, если идти небольшими шажками. Вы поведете их от знакомого к незнакомому шаг за шагом.
- Главная
- Корпоративная культура
- ⭐️Стюарт Даймонд
- 📚«Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Недоступна
Премиум
2.45
(33 оценки)
Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
599 печатных страниц
Время чтения ≈ 15ч
2011 год
12+
Эта книга недоступна.
Узнать, почемуО книге
Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.
Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
читайте онлайн полную версию книги «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации» автора Стюарт Даймонд на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 2011
- Объем:
- 1079984
- Год издания:
- 2011
- ISBN (EAN):
- 9785916571783
- Переводчик:
- Владимир Хозинский
- Время на чтение:
- 15 ч.
Поделиться
Использование стандартов другой стороны очень важно, потому что мир – это место, где честность не в чести. Люди и компании постоянно нарушают свои же стандарты. Они обещают оказать услугу – и нарушают обещание. Вы заказываете что-то со склада, но обещанных сроков доставки никто не придерживается. Вам обещают высочайшее качество услуг, а в итоге обходятся с вами ужасно. Вы доверяете сказанному, а они, зачастую без всяких извинений, отказываются от своих же собственных слов. Многих это сводит с ума. А ведь можно спокойно воспользоваться их же стандартами, чтобы получить желаемое.
это письмо как выражение…», а дальше добавьте слова наподобие «дружба», «конструктивная критика», «огорчение», «печаль» и так далее. Так повысятся шансы того, что получатель прочтет письмо в том тоне, в котором вы его писали. Или, по крайне мере, так будет сглажена негативная реакция.
Переводчик
Другие книги переводчика
О проекте
О подписке
Другие проекты