Стивен Шиффман — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

1 590 
цитат

Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы.
27 сентября 2017

Поделиться

5. Записывайте свои разговоры на диктофон
10 июля 2017

Поделиться

Нужно задавать вопросы. Нужно позволить клиенту высказаться. Цель холодного звонка — назначение личной встречи. Нужно вести статистику своей работы. Возражение — это возможность. Нужно понимать характер человека, с которым имеешь дело.
26 марта 2017

Поделиться

Смысл в том, что каждый раз, поднимая телефонную трубку, вы приближаете чье-либо согласие купить. Запомните это, и вы добьетесь успеха.
29 октября 2018

Поделиться

Чем занимается потенциальный клиент? Как он это делает? Где и когда он это делает? Почему он делает это таким образом? С кем в настоящее время он работает? (Приступайте к этой группе только после того, как получите ответы на вопросы первых пяти групп): Можете ли вы помочь клиенту, и если да, то как?
31 июля 2018

Поделиться

Итак, есть пять способов повысить свой доход: удвоить число звонков, чаще дозваниваться, проводить больше встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться поднять прибыль от одной сделки.
10 июля 2017

Поделиться

Время вы можете подобрать сами, но помните: не звоните в то время, когда звонят все остальные!
30 августа 2016

Поделиться

Занимайтесь поиском клиентов непрерывно — каждый день.
7 мая 2019

Поделиться

Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, запомните: любое, на первый взгляд небольшое, изменение может радикально повлиять на вашу карьеру!
7 января 2018

Поделиться