Цитаты из книг автора «Стив Бастин»

И, наконец, еще одна идея сильного вступления к презентации – * «Вы поверите мне, если я скажу, что через 15 минут собираюсь раз и навсегда изменить ваши представления о продажах?»* «К концу этой презентации, то есть через 45 минут, вы будете знать, насколько большим окажется бонус по итогам года». * «В следующие 10 минут я собираюсь рассказать вам о трех способах расширения вашего бизнеса».

Никогда не начинайте с извинений – минорные ноты вам ни к чему. Старайтесь излучать уверенность, даже если сами, что называется, на части рассыпаетесь. Если от вас идет позитив, то он передается вашим слушателям – но гораздо быстрее аудитория заражается «негативной энергией» и тогда отключает свое внимание.

В любой презентации, согласно часто цитируемому высказыванию, вы должны «рассказать, о чем собираетесь рассказывать; рассказать всё, что планировали; а потом рассказать о том, что же вы рассказали».

Еще один хороший способ подготовки материала для презентации – составить список часто задаваемых вопросов по теме. Попробуйте охватить весь круг вопросов, которые могут задать ваши слушатели, – и запишите их. Среди вопросов может быть всё что угодно – например, вас попросят назвать ключевые слова, описывающие презентацию, – вплоть до следующих: – Почему это актуально для меня?– Как я могу использовать всё это в работе или в повседневной жизни?– Какие научные исследования доказывают правдивость ваших слов?– Как всё, о чем вы говорите, нашло применение на практике? – А это вообще работает?

Включите на телефоне таймер и постарайтесь в установленное время записать как можно больше слов и фраз, имеющих отношение к теме будущего выступления. Записывайте всё, что приходит в голову. На этом этапе даже не пытайтесь ничего редактировать – самая смутная и имеющая весьма косвенное отношение к теме мысль со временем может стать важной частью вашего выступления. Составив такой список, отложите его. Отвлекитесь, выпейте чаю. Затем снова вернитесь к списку – добавьте в него то, что сразу придет на ум, после чего присмотритесь к перечисленным пунктам: что можно извлечь из каждого? Как это можно проиллюстрировать? Какую историю здесь уместно было бы рассказать? Что еще слушателям следует узнать об этом? В зависимости от того, сколько времени у вас имеется, вы можете возвращаться к списку, внося в него какие-то дополнения, – но на самом деле постепенно пора переходить и к редактированию.

Задумайтесь о том, как пишутся рекламные слоганы – кратко, ясно, метко. Некоторые приемы рекламщиков могут вам пригодиться: например, языковая игра, повторы и перечисления трех элементов. Допустим, мы сочиняем пресс-релиз о выходе новой книге о PR (к тому времени, как вы это прочтете, я его уже напишу). Какой из этих заголовков вас больше зацепит? – Специалист по PR публикует новую книгу о PR. – «Может ли ваша компания позволить себе обойтись БЕЗ public relations?», – отвечает PR-специалист и автор новой книги. – Как сделать, чтобы о вас написали в газетах? Ответ – в новой книге этой недели.

Самое важное – в самом начале Пресс-релизы, как правило, никто не читает от начала до конца. Иногда их бегло просматривают, но чаще всего читают только заголовок и, возможно, первый абзац. Это означает, что в первом абзаце вам необходимо сжато изложить суть

Всякий раз при написании пресс-релиза убедитесь, что вы включили в него ответы на все пять вопросов. – Кто? От кого этот пресс-релиз? Какая компания его разослала? О ком он? – Что? О чем эта новость? Что случилось? Что делает ее интересной, новой, необычной? – Где? Где происходит действие? Для какого региона это представляет интерес? – Когда? Когда происходит это событие? Когда новость о нем станет актуальной? – Почему? Почему эта новость важна для читателей? Почему она должна изменить что-то в их жизни? Почему она необходима именно сейчас?

Результаты меня удивили, так как 94 % респондентов сказали, что новые заказы им приносит в первую очередь не реклама, не холодные звонки и даже не деловые контакты, а просто просьба к имеющимся клиентам рассказать о них кому-то еще.

новое исследование, основанное на количественных показателях, или опрос (surveymonkey.com вам в помощь), чтобы получить какую-то новую статистику или показатели, представляющие интерес для вашего бизнеса или отрасли.