Цитаты из книги «27 книг успешного руководителя»

хотя легкая игривость упрощает для женщины «вход» в переговоры, на их результате такое поведение сказывается отрицательно

Крепкое рукопожатие женщины значительно повышает ее статус, особенно в деловой среде, сразу ставя даму на одну доску с ее контрагентами-мужчинами.

Чтобы выглядеть уверенно, голову лучше держать вертикально.

Женская улыбка подсознательно настраивает мужскую часть аудитории на несерьезный лад и может скомпрометировать значимость высказываемых мыслей.

стоит проследить за тем, чтобы предложения начинались и завершались на более низкой ноте.

Создание искусственного дефицита – еще одна успешная тактика получения согласия. Вы, вероятно, обращали внимание на рекламные предложения типа «вкус сезона», «только этим летом в продаже», «выпущено ограниченным тиражом». А задавались вопросом, почему же эти товары, если они хороши и успешны, не продаются массово и постоянно? Чтобы обеспечить залповый спрос. Если все будут знать, что уже завтра этого товара не будет, людям станет больше хотеться попробовать его сегодня, пока не поздно.

Если вы ощущаете себя должным, от вас гораздо проще получить что-то.

уверенность в том, что скидки – это выгодно. Люди настолько не задумываются над проверкой этого факта, что, когда однажды из-за типографской ошибки на купоне со скидкой не напечатали размер скидки, множество этих купонов все равно было отоварено, при том что экономия при покупке отсутствовала вообще.

Что одно я могу совершить, чтобы в результате все остальное на пути к цели упростилось или утратило необходимость?

Тот, кто действует ради славы и рекламы, на самом деле не дарит – он инвестирует