Задумайтесь на секунду о своей адресной книге. Ее можно разделить на три группы: клиенты, давшие разрешение самого высокого уровня (люди, которым вы можете в любое время звонить, рассказывать о товаре и продавать его); клиенты, отчасти давшие разрешение (благодаря личным или прошлым контактам у вас есть право, по меньшей мере, попытаться продать товар этим людям); и, наконец, незнакомцы, о существовании которых вы знаете, но чтобы получить от них разрешение, вам придется начинать деятельность с нуля.
Я привязан к своему органайзеру Palm Pilot, потому что он позволяет иметь под рукой 2000 необходимых контактов. Выгодно ли было бы кому-нибудь его красть? Разве перечень моих связей, наработанных за пятнадцать лет в издательском бизнесе и в Интернете, помог бы другому человеку начать или расширить свое дело? Я так не думаю.
Вряд ли этот человек сказал бы: «Привет, я украл органайзер у Сета Година, нашел там ваш телефон и хотел бы назначить вам встречу на завтра». Информация — ничто. Разрешение — все. Не