Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Читайте в приложениях:
266 уже добавило
Оценка читателей
4.4
  • По популярности
  • По новизне
  • Наращивайте объем своего кошелька. Прикиньте, какие потребности покупателя вы в состоянии удовлетворить, задействуйте имеющуюся информацию и возникшее доверие со стороны клиента, чтобы продать ему что-то еще.
    Увеличивайте длительность общения с потребителем. Вкладывайте деньги в его удержание, так как это входит в стоимость приобретения клиента.
    Увеличивайте количество предложений. Сосредоточив усилия на потребителе, а не на розничной торговле или производстве, продавец или производитель сможет значительно увеличить объем предложений, наращивая тем самым объем своего кошелька.
    Установите диалог с клиентом. Так вы сможете удовлетворить больше потребностей покупателя. Это циклический процесс — постоянно добиваясь от клиента дополнительной информации, маркетолог может предложить больше товаров.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В книге под названием «Наедине с будущим» (The One to One Future
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Основная идея книги проста, и она легла в основу программ разрешительного маркетинга: приобретение новых клиентов обходится дорого. Привлечение внимания потребителя стоит денег, а его воспитание требует постоянных усилий (вести отвлекающий маркетинг дорого, и завоевывать доверие покупателя тоже). Для покупателя это тоже недешево, ведь ему приходится тратить время, чтобы оценить товар и ознакомиться с его возможностями и преимуществами.
    Поэтому, как убеждают нас авторы, вместо того чтобы стремиться к увеличению числа новых покупателей, следует сконцентрировать усилия на том, чтобы удержать уже имеющихся клиентов и со временем получить от них гораздо больше денег.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, получить больше сведений о его личной жизни, хобби и интересах, или разрешить предложить ему на рассмотрение новую категорию товаров, или позволить прислать ему образец продукции.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Наряду с поддержанием интереса, четвертый шаг — расширение рамок дозволенного вам со стороны потенциального покупателя.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Третий шаг — поддержание интереса новыми стимулами. Со временем любой интерес ослабевает.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Во-вторых, пользуясь вниманием клиента, специалист по разрешительному маркетингу во время рассказа о новом товаре или услуге предлагает долгосрочную программу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выбор стимулов широк — информация, развлекательное мероприятие, лотерея и прямое денежное вознаграждение за внимание. Но стимул должен быть явным и четко изложенным.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выражаясь языком ухаживания, на первом свидании вы должны в достаточной мере заинтересовать своим предложением. Разумеется, первое свидание требует больших затрат времени и денег. Вы также должны показать себя с лучшей стороны, чтобы возникли основания для сотрудничества с вами.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пять шагов до первого свидания
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Основная идея разрешительного маркетинга проста. Каждому из нас отпущен на земле определенный срок, поэтому одна из приоритетных задач человека состоит в том, чтобы понять, как разумно потратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т.е. двухстороннюю связь, которую вы оба активно поддерживаете. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию или категории товара. А может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу взамен его согласия.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • разрешительный маркетинг требует создания инфраструктуры и твердого убеждения, что эта концепция рано или поздно принесет вам успех.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Разрешительный маркетинг — это тяжелый труд.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • разрешительный маркетинг требует терпения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Специалист по отвлекающему маркетингу приобретает чрезвычайно дорогой костюм, новые туфли, шикарные аксессуары. Затем с помощью наилучшей базы данных и экспертов по маркетинговым стратегиям выбирает идеальный (с точки многочисленности) бар для знакомств.
    В мои цитаты Удалить из цитат