Цитаты из книг автора «Сет Годин»

Людей на самом деле чаще привлекает какой-нибудь экзотический ингредиент или необычная упаковка, а не эффективность самого продукта

Таким образом, делая что-то очень хорошее, они думают, что сделали нечто выдающееся. Но дело здесь вовсе не в качестве. Если вы куда-то летите и самолет прилетает на место назначения вовремя и без каких-либо происшествий, то вы никому об этом не расскажете. Это то, что и должно быть. Если бы ваш полет был ужасным или, наоборот, обслуживание необыкновенным (прилетели на час раньше! выдали бесплатный билет еще на один полет! в первом классе подали свежие взбитые сливки!), тогда это казалось бы чем-то выдающимся, о чем стоит рассказать. Производители устанавливают для себя приемлемые стандарты качества и стараются им следовать. Это скучно.

Все продукты «для всех» уже созданы, и свободных мест здесь нет.

Или сама реклама должна быть выдающейся, или она должна распространять информацию о выдающемся продукте

тобы пробиться к «золотому месторождению», нужно найти свою нишу, а не пытаться захватить весь рынок

Не думаю, что выдающихся идей мало. Я думаю, что и в вашем бизнесе есть масса замечательных возможностей предпринять неординарные действия. Не хватает не идей, а воли их воплощать

нужно разрабатывать продукты, услуги и технологии, которые рынок уже ищет

Дифференцируйте своих клиентов. Определите наиболее выгодную их группу. Определите группу, которая будет «чихать». Определите, как вы будете разрабатывать

все нужное для нас, которое мы только можем себе представить, уже давно изобретено.

Грустная правда о маркетинге почти любого продукта или услуги, независимо от того, продается ли он отдельным покупателям или целым компаниям, заключается в следующем: Большинство людей не могут купить ваш продукт. У них нет на это или денег, или времени, или желания.