Цитаты из книги «Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг»

влюбить покупателя в квартиру, вызвать у него эмоциональное желание (а не только рациональное решение) — исключительно в ваших интересах.

Мы хотим продать либо очень быстро по рыночной цене, либо со средней скоростью дороже рынка.

Все личные и семейные фотографии. Детские рисунки и поделки. Магнитики и сувениры. Награды и дипломы. Ваши творения в каком-либо жанре (картины и всевозможный хенд-мэйд). Хотя можно оставить один-три предмета на комнату в качестве декора (при условии, что все аксессуары прекрасно вписываются в стилистику помещения и не являются чем-то экстравагантным). Предметы, связанные с вашими хобби и увлечениями. Вашу одежду и нижнее белье. Все, что висит на спинке кресла, сушится на сушилке или просто валяется по квартире, должно быть убрано в шкаф. Еда. Покупатель не должен видеть ваш обед или ужин. Вы можете предложить покупателю чай или кофе со сладостями, но никакие тарелки, кастрюли и сковородки с пищей на просмотре не допустимы. Слишком необычные, экстравагантные и вызывающие предметы интерьера. Все то, что может вызвать слишком яркую реакцию у покупателей, и неважно, будет это «Вау!» или «Фу!»

Основные правила по дехламизации гаража таковы: Машина должна чувствовать себя в гараже свободно и просторно. В гараже могут храниться и другие вещи, помимо автомобиля, но лишь те, которые будут смотреться в нем уместно. А это: — запасные колеса, автозапчасти, аксессуары для машины; — садовые инструменты и техника; — инструменты для ремонта; — мотоцикл, скутер, велосипеды. Все остальное желательно удалить или спрятать подальше.

Многочисленные магнитики, наклейки, картинки, записки («Не есть после шести!») — все нужно убрать. Для вас это — украшение и самовыражение, для покупателя — бардак, который отвлекает, раздражает и напоминает, что квартира ЧУЖАЯ. Так что даже не раздумывайте. Поверхность холодильника должна быть девственно чистой.

Так или иначе, квартиру нужно было продать. Опустить цену, сделать хорошую скидку? Да, это вариант. Но не единственный. Был выделен бюджет, силами двух рабочих подъезд был приведен в порядок. Процесс занял три дня. Внешний вид подъезда изменился кардинально. При этом не применялось дорогих материалов. Все самое дешевое, что можно приобрести на строительном рынке.

Потому что: Даже мелкие поломки вызывают у покупателя негативные эмоции и сбивают с необходимого нам позитивного настроя. Любой недостаток квартиры может стать поводом для торга. Это лишний козырь в руки покупателя. Поэтому в ваших интересах сделать так, чтобы ему просто не к чему было придраться!

. Как любят писать риелторы в объявлениях, «свежая косметика и мебель “ИКЕА”». А это именно то, что охотно снимают арендаторы экономкласса.

посторонних вещей, которые валяются не на своем месте, портят вид и захламляют жилище. В повседневной жизни вы просто не замечаете этих предметов. Паутина проводов на полу, грязные шторы, детские игрушки по всему дому, кружка с недопитым чаем, какие-то пакеты, квитанции, деньги, полуотвалившийся от стены крючок для полотенец… Вы жили среди них и не знали об их существовании, пока не встретились на фотографиях. (Ничего страшного, после прочтения следующих глав вы еще более критично отнесетесь к своему жилью.) В процессе осуществления стейджинга такие фотосессии следует повторять. Ваше жилище будет меняться с каждым днем, и запечатлеть этот процесс будет весьма полезно. Сравнивая фотографии после каждого этапа стейджинга, вы удивитесь, насколько сильно меняется впечатление от вашего интерьера!

— Включайте все источники света. — Фотографируйте с разных ракурсов. — Каждое помещение необходимо сфотографировать 5–10 раз. Для пущего эффекта отложите изучение фотографий на день-другой. Постарайтесь вообще забыть про стейджинг на это время. А потом сядьте поудобнее и откройте первое фото… Попробуйте представить, что вы смотрите на чужую квартиру. Освободитесь от эмоциональной привязанности. Вообразите, что это интерьер постороннего человека, который попросил вашего непредвзятого совета. Что находится не на своем месте? Что вам не нравится? Может быть, слишком ярко? Чрезмерно пестро? Или наоборот — скучно и неуютно? Не кажется ли обстановка слишком старой, «убитой», дешевой? (Помните, что реальная стоимость предметов и их «дешевый» или «дорогой» вид не всегда и не напрямую взаимосвязаны.)