Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

);• открытия диалогов с целевой аудиторией. В меньшей степени для этого подходит формат рекламы «Вовлеченность для публикации», в большей – «Сообщения» (имеются в виду «цели рекламы» Facebook). С неизбежным распространением мессенджеров этот пункт будет только набирать в значимости.

увеличения количества трафика на внешние ресурсы (сайты, лендинги, блоги, интернет-магазины). Неважно, хотите вы привлечь внимание к статье у себя в блоге или получать «заполненные формы» с сайта, таргетированная реклама может помочь в обоих случаях;

• получения подписчиков в свои сообщества (группы, страницы, мероприятия – в зависимости от социальной сети, о которой идет речь). На сегодняшний день – 99 % вероятности, что без использования таргетинга подписчиков вы будете собирать до второго пришествия (я знаю 16 бесплатных способов, но все они «гомеопатические»).

сбора лидов (от англ. lead – «потенциальный покупатель»). Под лидами здесь и далее мы будем понимать контактные данные потенциальной аудитории, которая добровольно их вам оставила (то есть обладает покупательским потенциалом).

Хорошая девочка Лида, а хороший результат – лид

Вот такую «целевую» рекламу (target – в переводе с английского значит «цель») мы и будем настраивать с помощью социальных сетей.

Метод «электрика» в тестировании каналов Прежде чем заходить в рекламный канал, проверьте, есть ли там конкуренты

Прежде чем проводить анализ, вымойте и укомплектуйте свою лабораторию Для того чтобы аналитика опиралась на факты, а не на предположения по технике «широких мазков», вам потребуется выполнить краткий чек-лист. Это совершенно обязательно. Сам список выглядит вот так. • Установите себе на сайт или лендинг сервис аналитики (имеется в виду Google Analytics или «Яндекс.Метрика»; можно и то и другое). Это абсолютный must have. • Установите в своем аналитическом сервисе цели. Цели – это те желательные действия, которые вы хотели бы получать от посетителей своего сайта (покупка, заполнение формы, посещение конкретной страницы, количество времени, проведенного на сайте, и т. д.). Чем подробнее поставлены цели, тем больше данных вы получаете. А чем больше данных, тем эффективнее решения, принимаемые на их основании. Например, для типичного интернет-

увеличения посещаемости офлайновых точек (магазинов, шоу-румов, салонов, кафе и т. п.). Максимально помогает вам не просто рекламу показать, но и довести пользователя, который ее увидел, до нужного места (либо подгружает карту с включенной геолокацией и кратчайшим маршрутом, либо показывает номер телефона, либо предлагает поговорить с рекламодателем в мессенджере);

Отлично проведенное тестирование – это не только и не столько высокие CTR и даже рентабельная конверсия в целевые действия, сколько понимание, почему именно это объявление оказалось провальным, а вот это – работоспособным. Подумайте об этом.