Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

Следовательно, если ваше объявление кликается плохо (CTR ниже, чем в предыдущих запусках; ниже, чем вы можете позволить себе с точки зрения окупаемости; ниже, чем у конкурентов, если вдруг у вас есть такая информация…), значит, вариантов тоже всего два: вы показываете то, но не тем или показываете тем, но не то. А значит, чтобы увеличить CTR, нужно: • поменять сегмент аудитории, с которым вы работаете; • поменять тизеры, которые на него откручиваются.

Любые результаты объяснимы, если вы понимаете механизм и учитываете максимум возможных факторов. А если вы понимаете, откуда взялся тот фактический результат, который у вас есть, вы неизбежно начинаете понимать, как дотянуть его до желаемого.

любые выводы, которые базируются на цифрах, должны подчиняться требованиям статистической достоверности – чтобы не считать вручную, используйте калькуляторы статистической значимости, например http://tools.driveback.ru/ significance.html или https://www.perrymarshall.com/marketing/tools/ (в «Яндекс.Метрике» и Google Analytics они встроены по умолчанию);

принимать решения об эффективности или неэффективности конкретных объявлений можно исключительно на основании объемов трафика в 2–3 раза (а лучше – больше) превышающих количество, минимально необходимое для совершения одной конверсии.

Синхронные сплит-тестирования (модель 2)

Последовательное тестирование рекламных объявлений (модель 1)

Сделайте 3–10 тизеров на основании выбранного объявления (с наиболее конверсионным изображением). Только на этот раз во всех этих тизерах должно быть одинаковое изображение, но разные заголовки (или другой элемент, который тестируется). Остальные элементы, как и на предыдущем шаге, должны оставаться неизменными.

6. Факторы реального мира: 24) сезонность; 25) день недели и время дня; 26) погода; 27) «черные лебеди» (события, которые невозможно предсказать на основании ретроспективных данных).

20) скорость обслуживания после заполнения формы на сайте; 21) корректность и точность телефонных разговоров; 22) доставка; 23) постпродажное обслуживание;

посадочной; 18) место размещения/цвет кнопок; 19) контент сообщества (если посадочной выступает страница, группа или мероприятие) и т. д.