9. Введите условие:
• «Если дети для вас – все»;
• «Чтобы выглядеть на все 100 %»;
• «Когда сил уже нет»;
• «В случае заражения компьютера»…
По сути, это просто «актуализация про
Не обольщайтесь тем, что аббревиатура УТП вам знакома. Социальные сети куда динамичнее традиционных рекламных каналов, поэтому УТП действительно должно быть «уникальнее некуда». «Золотая крышка» или «17 минут» могут «выстрелить» только тогда, когда на масс-маркете их нет.
6. Название + цена:
• «Картины на холсте. От 308 р.»;
• «Фотоаппарат Nikon. 11 000 р.»;
• «Курс массажа – от 300 р.»;
• «Покупка бунгало в складчину. 15 к на человека»…
Этот фокус отлично работает, когда цена у вас действительно «глаз не отвести». То есть вам либо выгодно проведение конкретной скидочной акции (которая у вас посчитана заранее), либо рекламируемый продукт выступает в качестве фронт-энда (грубо говоря, купил рыбку за $1 – докупил аквариум за $30).
7. Название + ограничение и/или акция:
• «Распродажа сумок до 03.03»;
• «Селфи-палка, сейчас или никогда»;
• Семинар Кукуева. Осталось 11 мест»…
Как вы знаете, ограничение нужно для того, чтобы заставить целевую аудиторию принять решение о покупке прямо сейчас. При наличии хорошего оффера (и это ключевой момент) ограничение вполне можно пропихивать и в заголовок тоже.
8. Задайте вопрос:
• «Хотите избавиться от морщин?»;
• «Секс на первом свидании – нереально?»;
• «Устал толпиться в жаркой маршрутке?»;
Работа с объявлениями
Бьюсь об заклад, большинство таргетологов начали бы эту главу с фразы типа «объявления – самый важный элемент вашей таргетированной рекламы, который обусловливает ее успех или провал». Но мы-то с вами в теме. Мы знаем, что продуманный тизер – это хорошо, но продуманный оффер – еще лучше.
Объявления в социальных сетях называют тизерами, потому что тизер – это реклама формата «изображение + текст». И раз так, давайте выделим составные части конкретно объявления:
• изображение;
• заголовок;
• текст в описании;
Рис. 2.14
• выберите желательный раздел аудитории (от 1 до 10 % от количества зарегистрированных пользователей в выбранной стране); разумеется, чем эже объем, тем точнее получается аудитория, поэтому начинаем всегда с 1 %; 10 % стоит выбирать в случаях, когда вы будете дополнительно фильтровать аудитории из кабинета;
• нажимайте «Создать аудиторию», и через 10–20 минут аудитория будет готова. Она появится у вас в кабинете в качестве сохраненной, и по ней можно будет делать рекламные запуски. Пользоваться настоятельно рекомендую – практически
Идеальная для рекламодателя ситуация выглядит так: реклама (например, таргетированная) → покупка. То есть максимально прямой путь, где от работы в кабинете до получения денег всего один шаг.
Позволяет принимать решение уровня: какими еще маркетинговыми или рекламными активностями усилить эффект от вашей таргетированной рекламы?
Наиболее эффективные ко
Если вы ведете таргетированную рекламу на внешние ресурсы (сайты, лендинги, блоги, интернет-магазины) – обязательно размечайте свои объявления UTM-метками. Лучше потратить 2 – 3 минуты на их генерацию и разметку, чем потом кусать локти, не понимая, откуда деньги вынимать, а куда вкладывать.
Например, для типичного интернет-магазина недостаточно поставить цель уровня «покупка» (попадание на страницу благодарности). Нужно добавить как минимум «клик по кнопке “Корзина”», «клик по кнопке “Оплатить”», «факт заполнения форм оплаты», «завершение оплаты и попадание на страницу благодарности за покупку». Такая глубина поведенческой аналитики позволяет гораздо быстрее находить проблемы «в процессе».