Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

Итак, на что стоит обращать внимание в структуре входящей аналитики и какие выводы делать? • Процент отказов (один из ключевых факторов во входящей аналитике, потому что показывает, как много дошедших до сайта пользователей успели хоть как-то с ним проконтактировать)

Малоопытные таргетологи часто принимают решение о продлении или остановке работы того или иного объявления на основании исходящей аналитики. И это самое печальное, что можно сделать. Ведь далеко не факт, что именно объявление с наиболее высоким CTR принесет максимум продаж

для платного продвижения нужно обязательно добавлять в структуру тестов тот формат рекламы, который позволяет получать целевые действия максимально коротким путем (если это клики на сайт – значит, формат «Клики на сайт»; если просмотры видео – значит, «Просмотры видео»).

Разумеется, две последние рекомендации работают только до определенной степени и тоже имеют «срок жизни».

• поменять сегмент аудитории, с которым вы работаете; • поменять тизеры, которые на него откручиваются;• поднять ставку оплат (если перед этим вы опускали ее руками и наблюдаете в отчетности кабинета, что цифра охватов растет только за счет пользователей, уже видевших рекламу); • подождать (особенно касается узких рыночных ниш; если аудитории стала надоедать ваша реклама, иногда лучше затаиться на 3–4 недели, визуально ребрендировать тизеры и попытаться снова, чем банально упираться и не замечать очевидного; что делать с «выгоревшим» рынком, я подробно рассказываю в главе 4).

Какие решения стоит принимать на основании такого рода информации:

Как вы помните, 100 %-ный охват невозможен, а «выгорание» начинается по достижении отметки примерно 70 %.

Поэтому, если вас не устраивает стоимость целевого действия в кабинете, вариантов всего три: • поменять сегмент аудитории, с которым вы работаете;• поменять тизеры, которые на него откручиваются; • поменять ставку оплат (поменять – не значит исключительно снизить; как вы помните, увеличение ставки оплат провоцирует увеличение охвата; а новые люди в охватах могут кликать куда активнее тех, кто видит рекламу по…дцатому кругу).

И чем меньше у вас внедрено из перечисленных выше четырех пунктов, тем меньше я вообще смогу прокомментировать, а вы – понять.

Потому что, если ее не будет, я как исполнитель не смогу аргументированно отчитаться вам о ROI.