Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

Обобщим сказанное. Для тестирования оффера нам нужны: • один продукт;• один канал (социальная сеть);• десять дней (чтобы рекламная ротация покрыла и будни, и выходные);• три сегмента целевой аудитории (наиболее вероятные); • три формата рекламы (например, «Конверсии», «Продвижение поста» и «Клики»);

Если просто выполнить это по запланированному сценарию, через десять дней у вас будет конкретный ответ, продаются техпаспорта от БТИ в Facebook или нет. Если да – значит, начинайте «закапываться», тестировать элементы тизеров, нащупывать тенденции. Если нет – уходите из канала и думайте: проблема в самом канале (допустим, в «Одноклассниках» продается отлично) или в оффере.

Когда я только начинал писать эту книгу (в 2015 году), мы с командой работали следующим образом: тесты длились один месяц (30 дней) и, как правило, включали в себя отработку 3–7 сегментов целевой аудитории, 3–5 форматов рекламы и 30–50 вариантов тизеров. На сегодняшний день я все так же ничего не прогнозирую и не обещаю клиентам до тех пор, пока не проведены тесты, но срок их проведения сократился до десяти дней. Самое главное, что мы пытаемся понять за эти десять дней, – продается ли оффер вообще в конкретной социальной сети и если да – с каким порядком цифр. Все. Перебирание тизеров – следующий этап, который вообще не имеет смысла, если оффер проблемный.

Принимать решения на основании одного только CTR (как, например, в случае со скидками и колясками страницей выше) – несусветная глупость.

Приоритетность в оценке эффективности должна двигаться от макроконверсий к микроконверсиям (то есть сначала обращаем внимание на продажи или их отсутствие, затем на заявки, входящие звонки, лиды, офлайн-события и только в последнюю очередь на стоимость кликов, CTR и т. д.).

элементов. Еще раз повторю, что 70 % успеха практически каждой рекламной кампании находится на уровне 3М.

Задание для самостоятельной проработки № 7: Обратный отсчет перед выходом в открытый космос. 10, 9, 8…

посадочную страницу реальные коррективы. Если в качестве посадочной страницы выступает сайт, установите на него «Яндекс.Метрику» или Google Analytics, а затем в одной из этих систем (или в обеих сразу) – цели. Проверьте корректность их работы. Попробуйте выполнить нужное действие на сайте и оцените, насколько корректно это отслеживается аналитикой.

Задание для самостоятельной проработки № 4: откройте свою посадочную страницу. Прокликайте все, что на ней в принципе кликается. Попросите сделать то же самое нескольких представителей вашей целевой аудитории (не ребенка и не жену, а представителя целевой аудитории). Соберите список необходимых улучшений и внесите в

Такое будет встречаться сплошь и рядом. Гипотеза стóящая – аудитории нет. Предположение прекрасное – но объем пользователей по вашему региону кот наплакал… Ес