Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

Основы тюнинга оффера (от бревна до Буратино) Итак, 70 % успеха рекламной кампании зависит от привлекательности вашего продукта – оффера. Поэтому, прежде чем открывать рекламный кабинет, ковыряться в настройках, продумывать тизеры и вообще переходить к «активному соблазнению» клиентов с помощью рекламы – давайте вместе разберемся с ним, родимым.

Оффер всему голова. Особенно если он killing Как с ходу продать несколько тонн советских марок, случайно попавших к владельцам, которые в марках особо не понимают?Думаете, ответ – «с помощью таргетинга»? Нет. Правильный ответ – никак. Потому что, если продукт представляет собой «то, не знаю что», так и пойдете вы с ним «туда, не знаю куда».

Первое правило вкусных оладушек звучит так: прежде чем разогревать сковородку, подготовь сногсшибательное тесто.

• сбора лидов (от англ. lead – «потенциальный покупатель»). Под лидами здесь и далее мы будем понимать контактные данные потенциальной аудитории, которая добровольно их вам оставила (то есть обладает покупательским потенциалом).

Но продать она неспособна. Потому что продажа – это процесс. А реклама выполняет в нем роль первого импульса (причем неважно, таргетированная это реклама, баннерная или, скажем, визитка, вклеенная в бороду). В общем, для того, чтобы заполучить клиентские деньги в свою кассу, вам нужно нечто большее, чем просто знание настроек или умение работать с платформами социальных сетей. Вам нужна выстроенная система, для которой реклама служит склеивающим элементом.

Задание для самостоятельной проработки № 5: создайте рекламные кабинеты во всех необходимых социальных сетях. Прикрепите к ним способы оплаты (Facebook, Instagram) или положите деньги на счет («ВКонтакте», «Одноклассники»). Передайте права всем заинтересованным

– наконец, с точки зрения бредовых предположений, которые подсказывает интуиция (примеры см. в главе 8). Когда вы были школьниками, вряд ли вы пытались охмурить всех одноклассниц (-ков) одновременно. Вот и здесь то же самое: кому не успеете продать сегодня, продадите на встрече выпускников (более подробный разговор о сегментации нам предстоит в главе 2); • суметь настроиться на выбранный сегмент рекламными методами, с точки зрения характеристик этого сегмента.

Для эффективной работы с таргетированной рекламой в социальных сетях нам критически важно соблюсти два требования: • сегментировать целевую аудиторию:– сначала с точки зрения того, что вы о ней знаете достоверно (данных, которые есть в CRM[4], базах данных, личных наблюдениях…);– затем с точки зрения того, что вы о ней предполагаете с высокой степенью вероятности (например, есть подозрение, что туры в Индию могут интересовать не только многострадальных бизнесменов, но и учеников школ йоги); – после этого с точки зрения предположений со спорной степенью вероятности (возможно, туры в Индию заинтересуют молодежь, которая слушает «кис

Итак, 70 % успеха рекламной кампании зависит от привлекательности вашего продукта – оффера.

за клик на сайт с Facebook – $0,01