Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

Посевы Посев – это очень удачное с поэтической точки зрения обозначение рекламного размещения контента на целевых ресурсах. Подразумевается, что для получения результатов (плодов) нужно помочь семенам рекламного контента попасть в благодатную почву (места скопления целевой аудитории). В качестве таких семян могут выступать: ♦ видео; ♦ посты; ♦ инфографика; ♦ аудио и т. п. (любой контент может использоваться для посева). В этом месте, Сэм, на твоем языке наверняка завертелся вопрос: зачем собаке пятая лапа, если в каждой социальной сети можно спокойно настроить таргетированную рекламу и с целью «получение просмотров видео», и с целью «продвижение поста»? Что посев умеет такого, перед чем обычная реклама бессильна? Разница на сегодняшний день только в двух особенностях: ♦ посев осуществляется от имени того, кому целевая аудитория как-никак, но доверяет (особенно если речь идет не о сообществах, а о конкретных людях); ♦ цена таргетинга и цена посева может сильно различаться (это зависит и от качества настройки таргетированной рекламы, и от договоренностей с площадками, и от сервисов, которыми ты будешь пользоваться, – все надо пробовать). Три принципиальных способа осуществлять посевы: ♦ личные договоренности с администраторами сообществ и лидерами мнений; это наиболее «партизанский» способ из всех, потому что он требует времени, но выходит наиболее бюджетным. Кстати, прежде, чем платить деньги, попробуй заглянуть вот сюда: new.vk.com/publicreview («Отзывы о пабликах и рекламодателях»); ♦ специальные сервисы, например sociate.ru/, seedr.ru/, viboom.com/ru/ и другие в обнимку с Google и «Яндекс». Здесь никого искать не надо, договариваться не надо… Просто указываешь целевую аудиторию (причем вплоть до количества участников сообщества, граничной стоимости размещения и т. д.) и платишь деньги. Самая проблемная площадка для посева – это Facebook. Самый востребованный формат – видео; ♦ внутренняя биржа «ВКонтакте». Подробности вот по этой ссылке: new.vk.com/exchange?act=office_help. Чтобы я бессмысленно не пересказывал довольно по дробный мануал самой сети «ВКонтакте», просто сходи по ссылке и разберись, надо оно тебе или нет. P. S. Исторически так вышло, что основная площадка для посевов – это «ВКонтакте» (рекламное продвижение постов здесь появилось сильно позже, нежели в Facebook, и первое время сопровождалось большим количеством «но»). Поэтому, если тебе нужно нечто большее (Facebook, YouTube, «Одноклассники» и т. д.), либо «гугли» специальные сервисы под каждую площадку отдельно, либо закатывай рукава и готовься общаться с владельцами сообществ, каналов, аккаунтов.

Приходи ко мне на реалити-шоу «Таргет в прямом эфире» (по ссылке target.shcherbakovs.com/); здесь я никого ничему не учу – я просто веду абсолютно реальные клиентские проекты с помощью таргетированной рекламы, а желающих пускаю на это посмотреть во всех подробностях (грубо говоря, пускаю в спальню и даю свечку подержать). Время от времени я же провожу онлайн-конференцию «Таргет Баттл» (загляни по ссылке targetbattle.com/); логика здесь один в один – специалисты делают таргетинг в реальном времени и комментируют это, а желающие наблюдают и учатся; только экспертом выступаю не я один, а еще 10–12 моих коллег.

Алексея Князева – у него хороший курс.

Дополнительные методы для Facebook 15. Импортируй друзей из всех почтовых сервисов, в которых зарегистрирован. Для этого: • зайди на страницу, куда хочешь пригласить пользователей (важно: вход должен быть из личного профиля); • нажми кнопку меню «Еще»; • выбери «Пригласить людей из списка контактов электронной почты»; • определись с сервисом и наслаждайся. 16. Если у вас есть легитимная (то есть собранная с ведома и разрешения пользователей) клиентская база – пляши. Сейчас мы сделаем бум трафика на вашей странице. В том же окне, где ты приглашал своих друзей по переписке, нажми «Загрузить файл. Пригласить людей из списка контактов» (важно: такая кнопка есть не на каждой странице, это в некотором смысле вопрос везения), внимательно прочитай инструкцию, после чего оформи базу должным образом (там все написано) и загрузи ее в Facebook. Обрати внимание, максимальное число контактов для загрузки обоими способами – 5000. P. S. Если клиентской базы у вас нет, ни в коем случае не покупай собранную лишь бы где и лишь бы как. Вообще, чем больше тебя тянет на использование серых и черных методов в социальных сетях, тем выше твои шансы получить скоропостижный бан. Выход из ситуации – найди партнера с готовой клиентской базой (опять же которую он собирал лично), открой ему права администратора страницы и дай флаг инициативы в руки. После рассылки права можно забрать.

• глубина просмотра; • время на сайте. Список далеко не исчерпывающий. Если ты работаешь с аналитикой на продвинутом уровне и понимаешь, как «копнуть глубже», – конечно же, копай. Любые расхождения с желательными данными на этом уровне должны вынуждать тебя смотреть глубже: • на аудитории, которые ты используешь; • релевантность тизеров, которые приводят трафик; • возможные проблемы с посадочной страницей (верстка, адаптивность); • возможные проблемы с подрядчиком (бот-трафик или просто некомпетентность).

уровне площадки-реципиента (то есть на внешнем сайте), с помощью «Яндекс. Метрики» или Google Analytics. Кроме того, важно, чтобы внутри «Метрики» были установлены «цели» – события, которые для нас желательны (регистрация, оплата, достижение страницы «Корзина»). Если ты не понял этот абзац – обратись к своему программисту, там ничего сложного. Для полноценной аналитики входящего трафика каждое объявление должно быть размечено utm-метками (мы говорили о них в разделе «Настройки рекламы» этой главы). В кабинете аналитической системы («Яндекс. Метрики» или Google Analytics) тебя должны интересовать две группы данных. 1. Те, которые косвенно отвечают на вопрос о качестве трафика: • процент отказов;

Коэффициент охвата – фактор, важность которого неочевидна. Как правило, после того, как 70 % аудитории проконтактировало с рекламой, начинается «выгорание». Начинают падать CTR и расти цена действия. Это должно подталкивать тебя к решениям типа: ♦ поменять аудиторию; ♦ поменять тизер; ♦ отключить рекламу и дать сегменту отдохнуть; ♦ поднять ставку оплат, чтобы в охваты попало больше пользователей

Мораль: тестируй ставку оплат (справедливо только для сети «ВКонтакте»).

I. Аналитика исходящего трафика Под аналитикой исходящего трафика мы будем понимать работу с показателями, которые доступны в рекламном кабинете площадки-донора (в нашем случае – «ВКонтакте» и Facebook). Что конкретно здесь важно: ♦ безусловно, CTR; ♦ цена целевого действия; ♦ коэффициент охвата аудитории («выгорание»).

Таргетинг – это процесс, а потому и анализировать его нужно исходя из этапности процесса – в три шага, на уровнях: ♦ исходящего трафика; ♦ входящего трафика; ♦ конверсий в целевые действия.