Цитата из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

Продажи = (Кол-во ВХОДЯЩИХ контактов) × (Коэффициент конверсии № 1) × (Средний размер заказа № 1) + (Кол-во ИСХОДЯЩИХ контактов) × (Коэффициент конверсии № 2) × (Средний размер заказа № 2) = (Кол-во ВХОДЯЩИХ контактов) × К1 × К2 × К3 (Комплексность продажи № 1) × (Средняя стоимость позиции в заказе № 1) + (Кол-во ИСХОДЯЩИХ контактов) × К4 × К5 × К6 × (Комплексность продажи № 2) × (Средняя стоимость позиции в заказе № 2), где К1, К2, К3, К4, К5, К6 — понижающие коэффициенты, отражающие процент клиентов, переходящих с этапа на этап продажи. Таких коэффициентов может быть больше или меньше, в зависимости от количества этапов продаж, которые вы контролируете.