Цитата из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

И наказание в виде увольнения или штрафов, и награда в виде повышения или роста зарплаты эффективны только в одном случае. Если в компании есть «магнит», который притягивает. Чтобы люди держались за работу, нужно сделать следующее: взять несколько сотрудников, которые готовы и хотят двигаться дальше, и прокачать их, чтобы показать всем, что здесь можно заработать, здесь платят, здесь дают профессиональные знания и возможность роста. В первые дни новые сотрудники отдела смотрят, сколько зарабатывают коллеги, насколько они лояльны, насколько держатся за работу. Иногда магнитом может быть зарплата выше рынка, которую не платят конкуренты, уникальный опыт, накопленный в компании, сотрудники-звезды, излучающие успех и вселяющие уверенность в том, что каждый может получить результат и вознаграждение.