Цитаты из книг автора «Сергей Кузин»

Что это за области? Это своего рода зоны недовольства, разрыв между вашими целями и их потребностями

список вопросов и выделить проблемные области

1) волновало лично вас и 2) было связано с вашим желанием что-то изменить в действиях вашей целевой аудитории: экономить, согласовывать, соблюдать

за что вы готовы бороться? Какую позицию вы считаете для себя принципиальной? Что в наибольшей степени согласуется с вашими личными ценностями? Ответ на эти вопросы и будет центральной мыслью вашего выступления.

шагов: • Шаг 1. Найти центральную мысль. • Шаг 2. Составить список вопросов и выделить проблемные области. • Шаг 3. Записать ключевые сообщения. • Шаг 4. Подобрать факты для каждого ключевого сообщения. • Шаг 5. Заготовить ударные фразы.

Что тебя волнует? Что восхищает в этой сфере? Что раздражает?

Способность концентрироваться на задаче и сохранять внутренний покой – это основа эффективного поведения

стоит человеку хоть на минуту полностью забыть о себе и сосредоточиться на задаче, ему будет просто некогда нервничать.

Пауза между стимулом и реакцией – это и есть состояние спокойного присутствия

Если я не способен выдержать паузы между стимулом и реакцией, то моя реакция будет почти всегда автоматической