Цитаты из книги «Продающие истории. Скрипт тренинга»

Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй»

Линда Сегер «как хороший сценарий сделать великим»

Линда Сегер «Создаем уникальных героев»

Роберт Маки «История на миллион долларов: мастер-класс для сценаристов, писателей и не только»

Джозеф Кэмпбелл «Тысячеликий герой»

Ролф Йенсен «Общество мечты. как грядущий сдвиг от информации к изображению преобразит бизнес» В книге говорится о том, как сочинение историй выходит за рамки литературы и распространяется на товарные рынки. Йенсен одним из первых показал важность сторителлинга в бизнесе. Он анализирует причины заката информационного общества и предпосылки зарождения нового

«Пин!» Группа образует круг. Один из участников выходит в центр круга. Он задерживает дыхание, по очереди слегка прикасается рукой к головам участников и на выдохе произносит: «Пин!» (этот звук стимулирует головной мозг). Цель состоит в том, чтобы за один выдох обойти весь круг и попасть опять на свое место. Результат зависит, естественно, от размеров круга и объема легких. У некоторых даже может возникнуть стимул больше заниматься спортом и меньше курить. Тот, кто чувствует, что воздух у него кончился, прерывает свой обход и сразу возвращается на место.

Игра «Интервью «двойников» Проводится во второй половине тренинга. Доброволец играет роль тренера, остальные берут у него интервью. Он отвечает в стиле тренера, как он его воспринимал до сих пор. Приложение «Разминки» Как ты ходишь? Участники начинают ходить по комнате, пытаясь как можно равномернее заполнить отведенное пространство. Примерно через минуту любой из игроков может начать игру, спросив: «Как бы ты двигался, если бы шел через глубокий сухой песок?» Каждый пытается имитировать движение по песку, изменяя походку, движения ног и рук. Движения одного участника необязательно должны быть похожи на движения другого, темп ходьбы каждый определяет для себя сам. Секунд через десять участник, первым начавший игру, кладет руку кому-нибудь на плечо и таким образом предлагает ему взять инициативу. Этот человек может сказать, например: «Как бы ты ходил, если бы превратился в робота?». Вся группа теперь пытается имитировать движения робота. Предложения могут быть самыми разнообразными: Как бы ты двигался, если бы был канатоходцем? Как бы ты двигался, если бы пол намазали клеем? Как бы ты двигался, если бы в доме внезапно вспыхнул пожар? Как бы ты двигался, если бы у тебя была сломана нога? Семь или одиннадцать Группа объединяется в команды по три человека. Один из участников вступает в игру, произнеся: «Раз, два, три… начали!» По команде «начали» все трое одновременно вытягивают одну руку в центр, показывая на ней определенное количество пальцев (от 0 до 5). Задача у игроков следующая: они должны в сумме показать семь. Если кто-то хочет показать ноль, он просто оставляет руку сжатой в кулак. Предварительные договоренности запрещены. Игроки действуют спонтанно. Если партнерам по какому-то наитию или просто по счастливой случайности удалось довольно быстро добиться успеха, то можно повысить для них требования: теперь они должны попытаться показать в сумме число 11.

История о том как метафоры меняют восприятие мира Адам Горлик в публикации «Преступление: вирус или зверь» приводит результаты исследования, в котором метафоры были посвящены преступности. Если преступность описывалась как вирус, то все предлагаемые решения имели вид социальных реформ, например изменения законодательства. Если же преступность описывалась как монстр, атакующий наше общество, то решения базировались на индивидуальной работе с нарушителями. Приложение «Знакомство с тренером» Упражнение «Незаконченная история» Тренер рассказывает какую-нибудь незаконченную историю о себе. Каждый участник должен представить себе развитие событий и возможное поведение ведущего и записать это. Затем ведущий излагает реальное развитие этой истории, а участники сравнивают его с тем, что они представили себе. В конце – групповое обсуждение. Упражнение «Вопросы тренеру» Тренер садится в центр круга и заявляет, что готов ответить почти на все вопросы, но оставляет за собой право пропустить некоторые. Перед ним пустой стул. Каждый участник может задать вопрос, соблюдая такие правила: Необходимо выйти в круг, сесть на стул. Расстояние от тренера участник выбирает самостоятельно. Прежде чем задать вопрос, участник должен представиться. Тот, кто задал вопрос, назначает следующего задающего. Один и тот же участник может задать вопрос несколько раз. Участник в праве отказаться задавать вопрос. Упражнение «Перекрестное интервью» Тренер садится в центр круга; перед ним стоит пустой стул. Вызываются три добровольца, которые по очереди спрашивают тренера в течение пяти минут обо всем, что их интересует. Остальные участники слушают и записывают (после трех интервью происходит совместная оценка).

Модуль 3. Формула истории История о важности контекста В 2007 г. скрипач Джошуа Белл, цена билета, на концерт которого стартовала от ста долларов, сыграл в вестибюле метро в Вашингтоне. Его видело более тысячи человек, играл он более 40 минут, но заработал только 32,17 доллара, 20 из которых дал узнавший его прохожий. Контекст изменился, аудитория больше не сидела в зале, и, несмотря на красоту мелодии, слушатели практически не замечали существования Белла. Формула истории финансиста Орена Клаффа Орен Клафф предлагает схему, которая придаст любой истории драматизма и заинтригует: Отправляем героя в джунгли. Пусть на него нападут звери. Уцелеет ли он? Цитата На протяжении 90% вашей истории аудитория может радоваться за героя, идущего к цели, в которую верят все слушатели. Но в кульминации побеждает злодей. Для развязки у вас должна быть правдоподобная и понятная причина, чтобы аудитория вам поверила, и именно благодаря этому неожиданному повороту история останется у нее в памяти. МАРТИН САЙКС «От слайдов к историям». Модуль 4. Упаковка истории Пример удачной метафоры В конце 1970-х команда кинематографистов разрабатывала идею фильма «Чужой». Заинтересовать студию в запуске фильма в производство им удалось при помощи трех слов: «челюсти в космосе». В 1975 г. фильм Стивена Спилберга «Челюсти» стал хитом. Связав название известного фильма со своей идеей, разработчики максимально просто описали свою идею боссам киностудии. Фильм «Чужой» в итоге собрал 8 различных кинопремий, в том числе и «Оскар».