Цитаты из книг автора «Сергей Гузенков»

имеет простую трехчастную структуру: контекст-действие-результат

простую формулу: CAR = STORY MAKERS

Компании не сообщают нам ПОЧЕМУ».

очень хорошо работают манипуляционные техники, играющие на наших желаниях, страхах, сомнениях

Кого Я представляю – история становления компании

Кому Я помог – история счастливого клиента

несколько базовых историй для воронки продаж:

способ помочь человеку пройти воронку и принять решение о покупке – истории на каждом этапе.

ставит вас, если вы с этой ошибкой справились, в более выгодное положение, чтобы повлиять на клиента.

приводит доказательства, что люди более склонны доверять советам тех специалистов, которые не сильно уверены в своей правоте