Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Третье, что вы продаете, — ваша фирма.

Продажи — это умение заставить работать свой мозг и получать все, что вы хотите в этой жизни.

Почему я купил бы этот продукт?». Напишите минимум 10 причин.

Сначала вы продаете продукт — точнее, веру в его ценность — самому себе.

Получая знания и применяя их на практике, вы приобретаете умение. Умение — это пока еще сознательно контролируемое знание.

Первая— страх, вторая — жадность, а третья — тщеславие.

Первое — и основное — правило: секретарю нельзя представляться, пока он сам не попросит!

3. Позвонить в компанию и, «преодолев» секретаря, выйти на лицо, принимающее решение.

Сначала вы продаете продукт — точнее, веру в его ценность — самому себе.

Как же правильно начинать разговор? Нужно четко назвать свое имя, свою компанию, четко сказать, чего вы хотите, и в конце задать широкий открытый вопрос: «Здравствуйте, Иван Петрович. Сергей Филиппов, компания Vertex. Мы хотим с вами работать по поставке такой-то продукции. С чего нам начать сотрудничество?». Завершающий вопрос варьируется: «Как нам сделать первые шаги для сотрудничества?», «Как нам стать вашим поставщиком?» и др. Собеседника всегда нужно называть по имени-отчеству. Открытый вопрос в конце — очень важная фраза, она сразу должна снять часть возможных отговорок.