Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Третье, что вы продаете, — ваша фирма.

Продажи — это умение заставить работать свой мозг и получать все, что вы хотите в этой жизни.

Менеджер по продажам обязательно должен не только рассказать потенциальному покупателю о конкурентных преимуществах своего продукта, но и грамотно создать у клиента ощущение ценности. Только в этом случае он будет готов заплатить дорого.

Основная же цель презентации — создать у клиента определенный эмоциональный настрой, вызвать желание узнать о продукте как можно больше и, самое главное, вызвать внутренний импульс к действию — покупке.

Почему я купил бы этот продукт?». Напишите минимум 10 причин.

Сначала вы продаете продукт — точнее, веру в его ценность — самому себе.

Получая знания и применяя их на практике, вы приобретаете умение. Умение — это пока еще сознательно контролируемое знание.

Стратегия торга: каждая последующая уступка должна быть меньше предыдущей в два раза, а время, за которое вы согласились на нее, должно быть больше в два раза.

Первая— страх, вторая — жадность, а третья — тщеславие.

Первое — и основное — правило: секретарю нельзя представляться, пока он сам не попросит!