Цитата из книги «Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять»

«Как же так? Объем работы растет, а доход не увеличивается? Что происходит? Почему я должен работать больше, а получать столько же?» Чтобы сумма заработка стала больше, надо продавать. А чтобы продавать, требуется прилагать больше усилий. А делать больше усилий сотрудник, оказывается, не готов. Как видим, тактика плавного увеличения нагрузки на практике не работает.