Метод «Шоковое завышение»
Этот метод подводки к цене действует иначе. Предположим, я хочу продать вам квартиру за 10 миллионов рублей. Вы ее уже смотрели и пришли поторговаться. Заходите ко мне в офис и говорите:
– Здравствуйте, я смотрел квартиру…
– Да-да, помню вас, – говорю я, перебивая. – Это та квартира за 70 миллионов.
– Нет, не она, – немного обалдев от названной суммы, отвечаете вы.
– А какую?
– Которая за 10.
– А-а-а, эту, – с еле уловимыми нотками разочарования говорю я. – Точно-точно. И как вам квартира?
После такого вступления с вами уже неудобно торговаться, потому что оппонент понимает, что вы серьезный человек, у которого есть сделки значительно крупнее данной, а он не особенный клиент, а рядовой.
Вот и весь прием «Шоковое завышение». Как будто ошибся и назвал стоимость в семь раз выше.
Если вы продаете продукт оптом, то можете завышать заказанный объем. Хотел клиент купить тысячу кирпичей, а вы ему: «А-а-а, помню вас. Вы хотели 20 тысяч кирпичей купить!».