Цитаты из книг автора «Сергей Чекмарёв»

не обязательны ни сообщества, ни сайты, можно собирать эти данные прямо в рекламном объявлении (на момент написания книги эта возможность была только у Facebook, но, думаю, и другие подтянутся).

ваша цель собрать базу контактов

вы уверены, что имеете в арсенале продающее видео, то рекламировать стоит его.

то рекламировать можно посты с опросами, либо пост с призывом оставить комментарий.

цель собрать мнение вашей аудитории о новинках,

Если механика прогрева аудитории строится через активизацию в сообществе, то стоит сначала вовлечь в сообщество, там дать интересный и полезный контент, вызвать доверие и доказать, что заказывать нужно у вас.

Если в рекламе мы направляем клиента сразу на сайт, то ему должно быть удобно заказывать через сайт, а сообщества в соцсетях возможно и вовсе не потребуются (например, если он уже «разогрет»).

каждая механика продаж должна быть четко проанализирована, должны быть получены показатели по опорным точкам – как быстро подписчики превращаются в клиентов, насколько охотно покупают новые и старые подписчики, при каких обстоятельствах начинают проявлять активность, каковы их истинные интересы и те самые мечты, которые осуществятся при заказе у вас.

Гораздо чаще через социальные сети аудитория вовлекается, «разогревается» и только потом превращается в клиентов.

Целью рекламных объявлений может быть1. Переход на сайт. 2. Вступление в сообщество. 3. Участие в опросе или голосовании. 4. Просмотр видео. 5. Сбор контактных данных или лидогенерация.