Цитаты из книги «Основы фриланса. Плюсы и минусы работы на себя»

Это высшая степень развития фрилансера, но движение по пути предпринимательства только начинается.

Через месяц я превратился в подобие миграционного центра. Звонки шли беспрерывно, у меня появились стабильный источник дохода и новые знакомства, которые в дальнейшем я конвертировал в бизнес-партнерства. Этот пример показал мне, что не надо зацикливаться на своей специальности и фриланс-биржах. Деловые возможности зачастую находятся под ногами и вне рамок основной специализации. Фриланс — творческий бизнес-процесс, не забывайте об этом!

Пять долгих лет я не мог решиться уволиться с основной работы. Положительные примеры меня тоже почему-то не вдохновляли, а заставляли искать объяснения, почему это не смогу сделать я.

Самый долгий и сложный этап — этап становления (то есть новичка). Для меня очень большой проблемой стало отсутствие уверенности в своих силах. Ведь у меня не было понимания, на что я способен, я не знал границ своих возможностей. Когда ты что-то делаешь в первый раз, то ты не можешь знать, получится это или нет. Эта неопределенность мешает, сковывает твою волю.

У фрилансеров, вышедших на этот уровень, качество услуг обычно выше, чем у конкурентов, и они хорошо понимают, в чем основные преимущества их услуг. На этом этапе фрилансеры активно нанимают более «дешевых» коллег для выполнения части сложных заказов. Доходы вырастают до 3000–4000 долларов в месяц, то есть до уровня дохода западного среднего класса.

Появляются первые постоянные клиенты, а также осознание своей реальной рыночной стоимости. Начинает формироваться собственный бренд и репутация. Доходы от фриланса позволяют нормально существовать, без дополнительной поддержки от родителей или подработки на классическом найме. Этот этап длится не менее года.

Для этого первое время вам придется работать на портфолио, демпинговать и слезно просить клиентов оставить отзыв. Вы будете много работать за очень небольшие деньги. Но главное — вы наработаете опыт. Этот этап в среднем длится около полугода и характеризуется постоянным желанием бросить затею с фрилансом и уйти в классический наём.

Тогда я понял, что сделал ошибку, не уйдя во фриланс раньше. Я осознал, что зря боялся окунуться в рынок свободного найма, так как это вовсе не билет в один конец. Я всегда мог вернуться на работу и продолжить работать в классическом найме. Но я никогда не смогу вернуть годы своей молодости, которые я провел, исполняя за небольшое вознаграждение чужие мечты, а не наслаждаясь свободой, азартом, риском и райским тропическим климатом.

В идеале вам нужно использовать CPA и СPL модели оплаты интернет-рекламы, развивать партнерские программы.

В мире фриланса только два основных рекламоносителя доказали свою эффективность. Это интернет и ваши довольные заказчики. Поэтому заведите правило по итогам работы спрашивать заказчика, что ему понравилось, а что — нет. Ведите учет ответов в отдельном файле на компьютере. По итогам квартала делайте анализ ответов. На его основе вы сможете улучшить качество своих услуг, повысить удовлетворенность клиентов, а значит и увеличить спрос на ваши услуги. Для продвижения в интернете создайте собственный сайт, упакуйте страницы в соцсетях, наймите интернет-маркетолога для проведения рекламной кампании.