Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Если вы умеете делать что-то обычное необычным способом, то всеобщее внимание вам обеспечено.

Моя близкая подруга Тереза Годфри проводила семинары по постановке целей в личной жизни и профессиональной деятельности. Что самое забавное, Тереза имеет за плечами опыт успешного участия в Гавайском триатлоне (заплыв на 2,4 мили, велопробег на 100 миль и забег на 26,2 мили), но в своей программе она об этом никогда не рассказывала.

Чтобы покорить человека, спросите и выслушайте его мнение.

Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь? Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение? Какова цель моего рекламного обращения? Когда, где и как, по моему мнению, люди должны начать действовать?

Что я предлагаю? Какую проблему решает моя идея или мое предложение? Почему то, что я предлагаю, стоит попробовать и купить? Какова моя целевая аудитория? Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью?

по принципу «не рассказывай, а покажи»

В жизни бывают такие моменты, когда можно с чистой совестью сказать, что твоя судьба зависит от произведенного тобой впечатления.

К концу конференции я поняла: многие, как и она, думали, что качество их работы должно говорить само за себя. Другие писатели тоже были уверены, что если они создали качественный продукт, то он сам по себе вызовет интерес. Как же они ошибались!

Расскажите о конкретных случаях и доказатель­ствах, чтобы люди уверились: это не афера и не иллюзия, это реальный прорыв — и вы и ваша команда готовы отвечать за него. Поделитесь восторженным отзывом именитого клиента. Продемонстрируйте статью, в которой приведен отчет о ваших результатах. Приведите итоги тестирования, подтверждающие, что ваше предложение не содержит лишних рисков. Все уже проверено, мин нет.

эмпатической фокусировке. Это психологическое свойство человека, суть которого в следующем: заботиться об одном легче, чем о многих