Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Человеческий мозг способен удерживать в кратковременной памяти примерно семь единиц информации. Если описание вашего предложения состоит более чем из семи слов, его трудно будет запомнить. А если собеседник не запомнит того, что вы ему скажете, то все ваши усилия завоевать его внимание, поддержку или деньги пойдут прахом

Люди жаждут чего-то нового и свежего. Они приветствуют новизну и радуются, когда мы приятно удивляем их нестандартным подходом

Вот почему первое требование к сообщению со статусом POP! — целенаправленность. Если люди недоуменно почесывают голову, пытаясь понять, какое отношение имеет к ним ваша идея или изобретение, то вы лишь напрасно потратили свое и их время

Сообщение, построенное на интересной игре слов, не обретает автоматически статус выстреливающего, если только не удовлетворяет двум условиям: 1) точно выражает вашу сущность и суть вашего предложения; 2) положительно позиционирует вас в сознании целевой аудитории

Скука не поможет продать товар, но и неуместная игривость тоже не поможет

Помните: то, что вы хотите сказать, интересует вас больше, чем кого-либо другого

POP!-метод основан на той посылке, что наилучший способ моментально завладеть вниманием — сделать свое обращение к аудитории (в частности, слоганы, презентации для лифта и рекламные фразы) целенаправленным, оригинальным и лаконичным. Такое сочетание встречается крайне редко, поэтому любая идея или товар, преподнесенные именно таким образом, приобретают невероятную привлекательность в глазах публики

Люди сегодня настолько заняты делами, настолько завалены информацией, что шестьдесят секунд — это все, что у нас есть. Если за это короткое время нам не удалось убедить их в том, что мы стоим их денег, времени и внимания, они переключатся на что-то другое

Сумели ли вы заинтриговать ее за первые шестьдесят секунд и вызвать у нее желание узнать больше?

Знаете ли вы, что каждый год в мире делается 1,8 млрд прививок? Знаете ли вы, что до половины этих прививок делается многоразовыми иглами? Знаете ли вы, что таким образом мы распространяем и поддерживаем те самые заболевания, которые пытаемся предотвратить? Представьте, как было бы хорошо создать безболезненную одноразовую иглу, которая стоила бы в разы меньше современных.