Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Конгрессмен из Техаса Барбара Джордан сказала: «Ждать внимания и признания — по нынешним временам преступная наивность». Если вам небезразлична судьба какой-то концепции, проекта или компании, то вы должны упаковать их в такую обертку, которая привлечет к ним внимание и интерес. Их качество не будет говорить само за себя. Вы отвечаете за то, чтобы ваше детище получило заслуженное внимание.

Цель образования — не знания, а действия. Фома Кемпийский

сделать свое обращение к аудитории (в частности, слоганы, презентации для лифта и рекламные фразы) целенаправленным, оригинальным и лаконичным.

Проявляя неподдельный интерес к людям, вы можете приобрести друзей за два месяца больше, чем другой, изо всех сил старающийся заинтересовать их собой, — за два года. Дейл Карнеги, писатель

стоит женщина и вы отлично разбираетесь в локальной специфике. Возможно, с их офисами в двадцати штатах вы не сможете соревноваться — зато они не смогут соревноваться с тем фактом, что вы в прошлом руководили местной Торговой палатой и знаете всех предпринимателей в городе.

Если ваши противники — огромные фирмы со звездными клиентами и вам не под силу соревноваться с ними на их условиях, не делайте этого. Столк­нуться лоб в лоб с заведомо превосходящей силой — значит проиграть. Поступите иначе. Сделайте упор на то, что вы маленькая контора без лишней бюрократии и что клиенты могут рассчитывать на быстроту ваших процессов. Если ваши конкуренты — столичные зубры, подчеркните, что во главе вашей компа

Джек Уэлч, бывший глава General Electric

над чем смеешься, то и запоминаешь

в голове — и если не успеешь их записать, они исчезают и тонут в море других вещей, конкурирующих за наше внимани

1.-Первое П — Предназначение. В чем состоит ваша цель? Какой результат станет успехом? «Предназначение моего участия в конференции — спланировать и провести уникальное выступление, которое привлечет зрителей и будет им очень полезно и поэтому оставит о себе отличное впечатление», — ответил клиент.