Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

ШАГ 3. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПЕРЕХОДНУЮ ФРАЗУ «НЕ СТОИТ ПРЕДСТАВЛЯТЬ: МЫ СОЗДАЛИ ТАКОЙ

Как придумать три качества из категории «Всем бы такое»?

ШАГ 2. НАЧНИТЕ СЛЕДУЮЩИЕ ТРИ УТВЕРЖДЕНИЯ СО СЛОВА «ПРЕДСТАВЬТЕ…»

правильнее будет тщательно ото­брать три самых ярких факта и вложить в них максимум смысла

что чем больше данных приведешь в свою поддержку, тем больше одобрения получишь, — так вот, они не­правы

Включите эти факты в три вопроса «Знаете ли вы?..». Почему только три?

ваши слушатели воскликнули: «Да ну?! Вот это новость

цель — чтобы, услышав обнаруженные вами (и напрямую связанные с проблемой,

получила конкурентное преимущество, потому что через минуту после начала ее речи все были заинтригованы и жаждали продолжения.

Вот какое вступление мы разработали.