Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Может, в этом проклятом мире все боятся друг друга. Джон Стейнбек, писатель (повесть «О мышах и людях»)

Связав свое имя с важнейшими событиями, вы сможете воспользоваться шумихой и привлечь внимание людей, которые иначе никогда не узнали бы о вас — и не заинтересовались вашим предложением.

Есть сорт людей, которые делают шаг назад и думают: «Хоть бы не подал, а». А другие делают шаг вперед и думают: «Ну давай, подавай!»

Недостаточно, чтобы люди думали, что ты лучший в своем деле. Надо, чтобы они думали, что ты единственный.

Подкрепите каждое свое утверждение конкретными примерами того, как, что и сколько вам удалось сэкономить, урегулировать или заработать для предыдущих работодателей, спонсоров и инвесторов. Это создаст вам конкурентное преимущество, поскольку многие другие кандидаты пришлют длинный перечень мест работы, но не подтвердят свои способности конкретными фактами.

Заготовлено ли у вас четкое, краткое и убедительное представление, способное описать и продать, для себя, своей компании, изобретения, проекта или кампании?

Каковы сильные стороны ваших конкурентов? В чем они вас превосходят? Каковы их недостатки и недочеты? В чем они вам уступают? Какими вашими качествами они не обладают? Можете ли вы предложить что-то такое, чего не могут они? Каково ваше конкурентное преимущество? Какие физические характеристики отличают вас от всех конкурентов? Как выглядит, как звучит ваш товар? Что вы делаете или могли бы делать с точностью до наоборот по сравнению с остальными представителями вашей отрасли?

люди получат три преимущества: а) _________________________ б) _________________________ в) _________________________

Что причиняет вашим клиентам неудобства, страдания, вызывает у них недовольство? Из-за чего они не спят по ночам, тревожно уставившись в потолок? Каким образом эта проблема мешает людям или причиняет им ущерб? Как ваше предложение или продукт облегчают ситуацию? Какую трудность люди не знают, как устранить? Как ваши услуги помогают им успешно с ней справиться? Что вызывает у вашей целевой аудитории дискомфорт? Может быть, вы первый или единственный человек, знающий, как его устранить? Объясните. Мой товар, проект или предложение реагирует на проблему

Писать не трудно. Возьми карандаш и лист бумаги, сядь и пиши все, что придет в голову. Писать легко. Трудно, если в голову ничего не приходит. Стивен Ликок