Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Каких именно действий вы ждете от людей? Выписать чек прямо сейчас? Совершить электронный платеж кредитной картой? Прислать заполненную форму заказа? Заполнить заявление и подать его лично в главном офисе? Пройти по ссылке на соответствующую страницу вашего интернет-сайта? Прийти на встречу в следующем месяце в конкретное время и место?

хочу, чтобы люди совершили это конкретное действие  в этот или к этому дню __________ в этом месте / на этом сайте ________________________

Чем вы можете доказать, что ваша идея сработает и что она стоит риска? Каковы ваши субъективные и объективные причины настаивать на этом? Удалось ли вам ответить на все предполагаемые возражения? Как?

Люди могут отказываться от моего предложения, потому что

однако мне удалось предусмотреть эти возражения и развеять опасения с помощью следующих аргументов:

Почему люди могут отнестись к вашей идее или изобретению равнодушно? Почему те, кто принимает решения, могут сказать, что это рискованно или нерационально? Почему люди могут ответить вам «спасибо, нет»? Может быть, ваш товар слишком сложный в использовании или сборке? Может быть, потенциальные клиенты сомневаются в вашей надежности или компетентности? Может быть, ваша идея уже реализовывалась раньше и привела к неудаче или обратному эффекту? Может быть, цена вашего товара или услуги слишком высока?

КАКИЕ ВОЗРАЖЕНИЯ МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ У ЛЮДЕЙ В ОТВЕТ НА МОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?

Два моих главных конкурента — это

Какие физические характеристики отличают вас от всех конкурентов? Как выглядит, как звучит ваш товар? Что вы делаете или могли бы делать с точностью до наоборот по сравнению с остальными представителями вашей отрасли?

Каковы сильные стороны ваших конкурентов? В чем они вас превосходят? Каковы их недостатки и недочеты? В чем они вам уступают? Какими вашими качествами они не обладают? Можете ли вы предложить что-то такое, чего не могут они? Каково ваше конкурентное преимущество?