Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Где люди смогут купить ваш товар/получить ваши услуги / заказать ваш продукт

записаться на ваше мероприятие / проголосовать за вашего кандидата / пожертвовать деньги на ваш проект? Есть ли у вас магазины? Где они расположены? Есть ли у компании центральный офис? По какому адресу его можно найти? Есть ли у вас сайт в интернете? Как он называется? Каталоги? Какие? Журналы? Газеты? Учебные центры? Колледжи? Образовательные программы для взрослых? Конференции? Телевидение или радио? Газеты или журналы? Какие? Отделы продаж? Филиалы? Многоуровневый маркетинг? Посредники?

Ваше предложение привязано к какому-либо временному сроку? Есть ли у людей ощущение срочности? Кажется ли им, что чем скорее они начнут действовать, тем лучше? Стоит ли эта ситуация им денег? Подвергает ли их риску? Угрожает ли их здоровью? По каким двум причинам люди или организации не могут позволить себе игнорировать эту проблему / откладывать одобрение этого предложения / медлить с принятием решения? Когда именно им нужно начать действовать? Сейчас? На следующей неделе?

Каких именно действий вы ждете от людей? Выписать чек прямо сейчас? Совершить электронный платеж кредитной картой? Прислать заполненную форму заказа? Заполнить заявление и подать его лично в главном офисе? Пройти по ссылке на соответствующую страницу вашего интернет-сайта? Прийти на встречу в следующем месяце в конкретное время и место?

хочу, чтобы люди совершили это конкретное действие  в этот или к этому дню __________ в этом месте / на этом сайте ________________________

Чем вы можете доказать, что ваша идея сработает и что она стоит риска? Каковы ваши субъективные и объективные причины настаивать на этом? Удалось ли вам ответить на все предполагаемые возражения? Как?

Люди могут отказываться от моего предложения, потому что

однако мне удалось предусмотреть эти возражения и развеять опасения с помощью следующих аргументов:

Почему люди могут отнестись к вашей идее или изобретению равнодушно? Почему те, кто принимает решения, могут сказать, что это рискованно или нерационально? Почему люди могут ответить вам «спасибо, нет»? Может быть, ваш товар слишком сложный в использовании или сборке? Может быть, потенциальные клиенты сомневаются в вашей надежности или компетентности? Может быть, ваша идея уже реализовывалась раньше и привела к неудаче или обратному эффекту? Может быть, цена вашего товара или услуги слишком высока?

КАКИЕ ВОЗРАЖЕНИЯ МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ У ЛЮДЕЙ В ОТВЕТ НА МОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?