Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

зафиксируйте диалоги и сенсорные детали, которые потом оживят ваш рассказ

Начните собирать истории от первого лица, имеющие отношение к вашей теме или проекту.

невыдуманную историю, которая про­изошла с вами или с кем-то, кого вы встречали, с кем разговаривали. Историю, которая основана на вашем личном опыте или рассказывает о реальном человеке, понятном и близком по духу вашей целевой аудитори

больше всего на свете мне хочется увидеть что-то новое

включают правое полушарие, управляющее эмоциями

Это одна из причин, по которым так важно иллюстрировать каждую идею историей из реальной жизни

Мы сливаемся в одно целое с рассказчиком и живем в другом мире, который он для нас создал

какова ваша история? Почему вы создали этот продукт? Как начали свой бизнес? Где вы находились и чем занимались, когда у вас родилась эта идея? Людям нравится узнавать, с чего все началось. Услышав историю вашего коммерческого предложения и узнав о его корнях, они почувствуют связь с ним и с вами

Когда очень нужно вывести слушателей из состояния мечтательной задумчивости и заставить их обращать внимание на то, что вы говорите, произнесите это волшебное слово «например».

он фильт­рует данные и сохраняет только то, что имеет к вам непосредственное отношение