Цитаты из книг автора «Саша Лонго»

твоя значимость для целевой аудитории определяется тем, насколько эффективно и полно ты способна удовлетворить ее потребность, решить проблему, наполнить благостью, соответствовать ценностям. Чем большую значимость ты являешь миру, тем сильнее становится твой бренд. Формирование значимости потребует от тебя навыка, который я определяю как «обратное мышление». Если хочешь приобрести значимость в глазах других, тебе придется научиться ставить себя на их место. Твоя первейшая задача – уяснить их потребности и интересы. Далее ты соотносишь эти потребности и интересы с собственными ценностями, убеждениями, сильными сторонами и возможностями. Мудрость веков выражена в изречениях, общий смысл которых сводится к следующему: желая получить то, что нужно тебе, прежде помоги другим получить то, что нужно им. Значимость для меня еще и эмоциональная близость, искренний интерес к другому человеку.

важно сознавать, что уникальность означает нечто гораздо большее, чем простая непохожесть на всех прочих. Еще раз повторюсь, создание бренда – это не тяга к публичности, не создание имиджа, не «продажа» себя. Бренд есть производное от понимания потребностей других людей, стремления удовлетворить эти потребности и способность делать это, сохраняя верность собственным ценностям, да просто СЕБЕ.

есть внутреннее зеркало, в котором ты отражаешься (и это твое представление о самой себе). Есть внешнее зеркало, и оно отражает то, какой тебя видят другие люди. И сила твоего бренда – это когда эти отражения совпадают либо максимально приближены к совпадению. Для этого мы должны не только определить их, но и осознать степень и качество их выраженности.

Основной секрет успешных переговоров: проявлять твердость в главном, будучи гибким, обсуждая второстепенные детали. Уступить в малозначимом и настоять на основном, пойти на компромисс в одном вопросе в обмен на уступку в другом: очень похоже на игру в шахматы, да ведь переговоры и есть игра, в которой побеждает наиболее подготовленный и искусный. Игнорировать эмоциональную и коннотационную составляющую позиций и всегда прояснять интерес.

прежде, чем учить кого-то следовать правилам игры, ты должна сама уметь блестяще играть по этим правилам. Тебе следует уметь это делать лучше, чем кому бы то ни было. Но в то же время понимать, что понимает твой сотрудник. Именно поэтому последние строки этой главы о великом понимании тщеславия, гордыни и… смирения. По словам датского философа и автора книги «Точка зрения на мою работу как автора» Кьеркегора[21]: «Любая настоящая помощь начинается со смирения

В любой ситуации есть несколько решений. Если что-то не работает – делай по-другому! Развей в себе способность думать, что у тебя есть как минимум три варианта решения проблемы. Если ты примешь это убеждение, и оно, перестав быть инородным телом, гармонично приживется в твоем сознании, твой разум начнет искать эти варианты, даже если ты столкнулась с препятствием и отступила на перепутье.

Каждый человек обладает всеми необходимыми ресурсами для достижения цели. Если ты поставила для себя цель, которая по-настоящему важна, ты обладаешь всеми возможностями для ее достижения. Люди имеют бесконечные ресурсы, просто некоторые из них бывают блокированы ограничивающими убеждениями.

Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает. Все люди разные. Если ты не достигла цели в коммуникации, значит, твое сообщение было не совсем ясным. Если тебя что-то не устраивает в общении с другими людьми, измени свое

Не бывает поражений, существует только обратная связь! Вспомни, как ты реагируешь на неудачи. Если задумалась, уже есть основание поразмышлять на тему этой пресуппозиции[20]. Ты знаешь, есть люди, которые никогда не мыслят термином неудачи. Они воспринимают все, что происходит вокруг как обратную связь, которую они непременно используют в следующий раз. «В этот раз пошло не так, как задумано! Но в этой ситуации я научилась следующим вещам…» В этом случае ты получишь возможность по-настоящему вырасти.

Каждое поведение имеет позитивное намерение. Знаю, в это трудно поверить вот так, с наскока! Но это допущение может научить тебя искать за ужасным поступком намерение. Быть может, тебя безумно раздражает поведение какого-то человека, но спроси себя, что хорошего он хочет достигнуть этим поведением. От чего оно его защищает? Это разовьет навык, который поможет отличать намерение от поведенческой стратегии. Твой взгляд на ситуацию станет объемным.