Цитаты из книги «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»

Не можем мы начинать с того, что нашему адресату неинтересно или неприятно. А раз так, нам остается одно – перевернуть формулу и начать с аргументов.

Вариант «Сначала цель, потом аргументы» – самый прост

читателю ближе язык преимуществ, а значит при написании текста нужно отчасти быть переводчиком.

человеку нужна не шоколадка как таковая – нужно удовлетворение потребности.

если предложить ему «небольшой милый подарок для близкого человека», «отличное дополнение к десерту» или «универсальный перекус»,

универсальная формула убеждения.

Война и мир» продает ощущение, что Толстой – великий писатель.

которые важно упомянуть в тексте: – наши услуги стоят 10 тысяч рублей в месяц; – в нашей компании работают десять бухгалтеров; – наша компания работает на рынке с 1997 года; – заработная плата бухгалтера на рынке труда составляет 70 тысяч рублей в месяц (цифра взята для примера – бухгалтеры, не обижайтесь!); – в штате предприятия малого бизнеса, как правило, работает один бухгалтер. Вот как вокруг этих свойств можно было бы построить продающий текст.

Или еще пример, снова из книги Сергея Бернадского. Представьте, что ваша компания предлагает другим предприятиям услуги по ведению бухгалтерского учета и эти услуги вы хотите продать. Вы составили список свойств,

А теперь представьте, что у вас в магазине есть игрушки, цветы, чай, торты, шампанское, а вот шоколада нет. Отпускать посетителя с пустыми руками не хочется, но, если вы просто предложите ему чипсы, гамбургер или печенье, он, скорее всего, откажется, поскольку уже нацелился на шоколадку. А вот если предложить ему «небольшой милый подарок для близкого человека», «отличное дополнение к десерту» или «универсальный перекус», у вас появится шанс! Потому что человеку нужна не шоколадка как таковая – нужно удовлетворение потребности