Цитаты из книги «Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями»

я просто хочу продемонстрировать эффективность первоначального обращения к инстинктивному мозгу и дальнейшей работы на основе этог

мы используем логический мозг только для подготовки хоть сколько-то приемлемых, якобы логичных аргументов, которыми мы могли бы оправдать инстинктивное решение,

Меня озарило». «Мы нутром почувствовали, что это наш дом, как только вошли туда». «Это показалось правильным». Все эти выражения указывают на главенство нашего инстинк

ведомы инстинктами – и это справедливо как по отношению к повседневности, так и по отношению к важнейшим решениям, которые мы принимаем в жизни:

современных коммуникаций начинается с апелляции к логике и ею же и заканчивается; это в корне неправильно

работает в самых различных сценариях: «Мы сократили персонал, прибыль выросла на 80 %».

прекрасный способ вызвать доверие, не делая при этом явного утверждения

Мы сократили расходы на полицию и местные органы власти; у тех и других повысилась удовлетворенность своим положением

Рядом со мной за столиком беседовал с журналистами Грант Шэппс, сопредседатель Консервативной партии, – и я не смог удержаться от соблазна подслушать. В какой-то момент он сказал:

используя рифмы, – я предлагаю сделать так, чтобы стиль вашей речи поддерживал ее смысл